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第二天上午,陈耳东收到了蒋小姐的微信,成交。
陈耳东不动声色的把聊天截图发到了群里,整个办公室欢呼雀跃,顿时成为一片欢乐的海洋。
饶正智立刻把消息传回给当时接电话的坐席夏允洁。
夏允洁算了算这单做完能有一万块左右,这是她经手过个人搬家费用最高的一笔,相当于十几二十单普通业务。
提成金额在她眼前闪闪发光,她一声大笑,整个坐席组都知道了。
陈耳东安排饶正智和曹芳去客户家里贴便签,顺便把搬家细节再确认一次,他叮嘱饶正智:
「和有钱人打交道,要学会投其所好,最重要的是让他认可你这个人,只要认可了你,自然就会把生意给你,这次我不陪你去了,你嘴巴甜点儿。」
这单业务很快传遍了整个三部,对于这帮老搬家人来说,几百一千的买卖能做到一万,均颇感震惊。
虽然在懒猫搬家正式投入运营之前,所有人都知道高端搬家的费用会比较高,但毕竟是雾里看花,没人知道成功与否。
当一万元的搬家费最终尘埃落定时,的确给从业人员带来了不小的震撼。
罗耿坐在办公室,他也得知了此事,他把张宗培叫了进来,让他去了解一下这单的成交经过。
「你来我办公室一趟。」罗耿拨了一通电话。
十分钟后,方婕来到了办公室。
「这单怎么分?工人还是拿三成?」罗耿问。
野蜂的搬家业务,历来都是工人从产值中划30%走。
但懒猫搬家不一样,罗耿觉得按之前的分配方式不太对劲,但他还没考虑过这个问题。
「陈耳东有一套分配方式,但还没过会,我们还在论证阶段。」方婕回道。
「这么重要的事,为什么不告诉我?你们几个就能把它定了?」罗耿厉声道。
「我马上把他的分配方案发给您,您看看。」方婕怯声的说道。
「方案?你是三部老总!嘴巴讲不清楚吗?」罗耿真生气了。
由于有了收纳师和搬家顾问两个新的工种,陈耳东为了工酬平衡,也因为这项业务的利润比传统搬家高出了很多,他把产值划分提升到了35%。
根据客户选择的服务项目的不同,工人和收纳师的占比也各不相同。
前天开张的第一单,因为全是收纳师的工作,搬运只有很小一部分,所以陈耳东在给三部交工单时,把搬运算成了普通搬家,产值全部由收纳师和搬家顾问获得。
而文先生这单做完,35%中,搬运工和收纳师各取15%,搬家顾3%,坐席2%。
罗耿听后,背着手在办公室里来回踱步,他在盘算着这种分配模式的利弊。
走了半天,他忽然停住脚步,对方婕说道:「你还没他一个新来的考虑的周到!」
方婕不敢应声,她并非没有这个能力,只是她的业绩压力很大,所有关注点都集中在三部的传统业务上。
「他是一个新来的,还在试用期,这个方案应该是你提出,让他去消化和修改!」
在罗耿心中,方婕绝对是心腹,像产值划分这种事关员工收益和公司效益的大事,他不希望让一个外人来主导。
至少在这个阶段,陈耳东还没有和他建立起足够的信任,
最后,罗耿决定,懒猫搬家这个月的产值暂时不动,等公司研究好新的分配方式后,再行下发。
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