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第五十四章小有收获（第1页）

天气晴朗了一天，不曾想，到了傍晚时分，竟飘起了绵绵细雨。像针尖般的细雨落在人脸上，并不惹烦，倒仿佛将那一天的嘈杂打没，又润了心肺。

从宿舍到厨房，有一段距离，工人们早就吃完饭各自消遣晚上的时光去了。陈翔刚忙完，方得空吃饭。他放缓脚步，慢慢地向厨房走去，听自己脚步走在湿地上的声音，思绪飘到了学子生涯的时代。那时，他像诗人一样，总喜欢在雨中散步，那时，他感觉自己每天都有写不完的诗，写完了就往出版社寄去，竟得了稿酬。那二十多元的稿酬，被他当作了一个月的生活开支。那是什么样的日子啊，年轻的心里充满了诗意和抱负，满腔的热血仿佛全借那笔墨泼洒。那时，他想，有一天他要成为一名诗人。

想到当时的豪情壮志，一抹微笑挂到嘴边，心里闪过一句：“多么幼稚，年轻真是可爱，什么都不懂，却以为能做成大事，掌控天下。”

菜盘被放在水锅里，两个大大的馒头被放在菜盆上。端起来还有热度，陈翔慢慢地咀嚼着，那细雨还在他的脸上，他也不去擦，只是慢慢嚼着馒头和菜，一个人静享这片刻的安宁。现在，此刻，他是属于自己的，属于他的灵魂。他可以慢慢咀嚼，没人催他。他可以借由那慢嚼细咽来回味种种。

不管有没有人催，一段饭总是要过去。陈翔吃了饭，把碗放到锅里，也不去洗，只留着给王燕刷去。真奇怪，有些东西似乎是约定俗成的，厂里的大事都是陈翔担着，后勤人事，不用陈翔交代，王燕自去操心。也许是没人给他们分担，他们习惯了去承担自己能做的和必须做的。

陈翔回到宿舍的时候，看见小木一人坐床上玩积木，王燕在帮他收拾东西。陈翔一贯地出差坐火车，不喜欢带吃的，只带个随身洗簌用品和一个可以用来在火车上接水喝的空杯子。王燕担心陈翔要在那边呆几天，给他收拾了几件换洗衣服，又担心陈翔在火车上夜里会挨饿，给他洗了两个小小的苹果，放在桌上晾干。苹果是从菜市场买来的，不脆，王燕想着孩子没什么好吃的，自己手头也紧，就买些苹果，每天给小木煮一个，这样心理上感觉给孩子补充了营养。

陈翔见王燕把两个小苹果放进他包里，说道：“别放了，我不吃，留给小木吃。”王燕听了，心上泛过一阵酸楚，在外人看来，他们开厂似乎挣了钱，事实上连个普通工人都不如，比别人都受罪，吃得比所有工人都差，一连到头还挣不到钱，更不用说有周六日。孩子跟着他们也是受罪。她有时会动摇，开厂究竟对不对。但，上山容易下山难，已经由不得他们。

“你带着吧，车上东西贵，饿了想吃没有。小木那儿还有苹果呢。”王燕说道。

“我不坐车的时候不喜欢吃东西，你吃吧。”陈翔本是真心不想带苹果，那句“你吃吧”出口时候，他才意识到，王燕跟着自己，天天也是大锅饭，就是小小的苹果，她也是省给孩子吃的。看一眼王燕的脸，瘦削多了，刚跟自己在一起的时候，王燕的脸儿还发圆，有着隐隐的双下巴，不知什么时候，她的脸变长了，更没有什么神采。

“老婆跟着我辛苦了。”陈翔仍不住抓住王燕手说道，“你和孩子吃吧，别太省。我到那边谈好事情就回来，晚上让三哥开车送我到地铁站，你把孩子带好。”陈翔交代道。

“行了，就光知道说好听的，你别老犯病欺负我就好了，好好儿干，多多挣钱，给我买好吃的好穿的。”王燕翻下眼，斜瞥下陈翔，嘴角牵起一抹微笑。她知道陈翔是真心实意的说这话，心里其实暖和着，嘴上却借机‘教训’他。

“混球！”陈翔的温柔碰上了冷冰冰的水泥，佯装发怒，笑着骂道。这种对话在他们的生活中也时有发生，就像润滑油那样，偶尔给他们那枯燥没有韵律的生活加点料。

“你路上注意安全，到那头好好跟人家谈。尽量让孙经理从我们这里走货，价格低点也没事。”

“是，只要差不多就给他供货。经销商是长期的流水，再招两三个的话，工厂就能盘好了。”陈翔若有所思地说道。

陈翔到达呼和浩特的时候，正是一大清早。下火车的时候，只觉得那朝阳正从远处的铁轨处爬起，带着黄晕羞红脸的太阳活像一个少年，正带着朦胧的理想，踏向未知的征程。踏脚异地，方有别样的触觉，陈翔觉得好多年没有看到过这么壮观的晨景了。

出了站，孙经理早就等在那里。陈翔跟他一道上了车。

孙经理的开的是辆奥迪，陈翔想到自己那辆捷克，人家这木匠出身的人都买起奥迪了。自己辛辛苦苦，开着的还是上班时候的车。

”这么新，啥时买的车？“陈翔坐在副驾驶位置上，摸一下屁股下舒服干净的垫子，仍不住问道。

”年前刚买的。这两年店面生意都还行，我没进建材城，自己在市里租了个门面房，店租便宜不少。这里人注重实惠，高价卖不动。“孙经理说道。

“去年销售多少的？“陈翔侧头看一眼正在开车的孙经理问道，他发现这孙经理比原先上班时候显得白净水嫩了，不要说，肯定是挣着钱了。

“一百多万。”

“光卖门就卖那么多？”陈翔自己一年订单都没那么多，他不禁好奇。

“这不算多，你一会到我店里就知道了，我租的地方旁边有好几个新小区，我平常没事让媳妇盯着店面，自己带我小孩舅跑小区，要是跑下来一个小区就够吃一年的啦。”

“你主要跑小区？”陈翔问道。

“是啊，跑小区挺管用，有时做个样本间，客户会转介绍。“孙经理说着，看一眼陈翔问道：”你工厂不跑小区，都怎么做销售的？”

“我是没精力，都是经销商从这里拿货的多。”其实，没有什么固定经销商，都只是些做别人牌子的商户，偶尔从这里订货，陈翔这会当然要虚张一下下。

“公司全国现在有多少经销商了？”孙经理显然信以为真，好奇地问道。

“山东临沂，泰安，天津，石家庄，江苏都有。”陈翔这样说的时候，仿佛订单很稳定的样子，气定神闲。

“哦，那还真不少。工厂去年卖了好几百万吧。”孙经理自己不搞工厂，他从自己销售角度去考虑，认为有工厂就不愁订单，毕竟有专门卖家具要拿货的。

“还行，没具体统计。有个三四百万。”陈翔想到一个比较靠谱的数字，心里却想，真能卖这么多就好了。

“才卖这么多啊，我光门就卖一百多万呢。”孙经理接着说道，“我现在有两个小区都跟物业打好招呼了，今年搞定没问题，业主大概八九月份就能装修得差不多。我想连家具一块儿做，多挣点，我现在是没牌子，不好做推广。”陈翔明白这姓孙的是想用自己北京品牌，有可能到时板式的家具当地取材，不一定会从自己那儿拿货，但，实木的应该会。毕竟二三线城市定做实木家具的厂家还是比较少。

“嗯，你店面现在有多少平米，打算做哪些样品的？”陈翔问道，他这么问是想着让孙经理先从实际的样品开始下订单，毕竟样品做好了，就不愁没单子。真没单子，也还做了套样品，自己不算白来。

“有70多平米，不算大，但，我打算把门腾到一边，做点衣柜，书柜，橱柜，这些是常用的，酒柜那些高档的先不做，客户要就看图。”孙经理说道，“到了，就前面那个店。”

说着话，车已经停到店面前面。陈翔一看，这果然是个独立的街头店面，招牌写的是定做推拉门，没有牌子，放眼一看，周围不远处确实有很多新盖成的小区。他暗暗嘀咕，就这个地方也能年销售一百多万，不得不服这孙经理的销售能力。

这会还早，孙经理店面还锁着门，他拿钥匙开了门，两人进了店面，里面装着各种推拉门，移门。有木质的，有各种铝合金玻璃的，花样倒不少，但，行内人士一看就是廉价的那种，猛一瞧还挺像回事。这真是“买的没有卖的精”，那铝合金边框，一看就很薄削，当地货，成本没多少钱。

“你这玻璃门卖多少钱一平米？”

“各种价格的都有，平均下来五百左右。”孙经理说道。

“那你这门是够挣钱的，型材从哪进的？”

”当地的，我自己有个门厂，有订单了，我就跟小孩舅两人忙。没订单，我俩才跑小区。“孙经理说着弯道，”你帮我设计一下，我打算把门移到左边，右边这块，做个衣柜和橱柜，办公桌后头做个书柜。“

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