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200210（第11页）

三天时间啊，来娣竟然卖了快两万块的货。

如果不是亲眼所见，他觉得完全是天方夜谭。

和他一样不敢置信的还有曹记百货的老板和老板娘。

他们做生意这么久了，也没见过如此能人，且这人还是一个瘦小的小丫头。

曹记老板卖的是家用电器，三天下来也能卖出几万的货，但是电器值钱，竹编根本没法比较。

怎能让他不惊讶。

最后一天晚上，曹记老板和老板娘主动请田恬和洪国辉吃饭。

田恬笑着答应了。

她知道曹记两口子是要和她谈竹编合作的事情。

这三天的业绩已经让他们完全信服，就算不用她多说什么，他们也会主动找她合作。

当晚，曹记两口子直接请田恬和洪国辉去国营大饭店吃饭。

四人要了一个包厢，规格布置的很高。

饭桌上，四人谈笑风生，曹记两口子适时开口。

老板娘道：“来娣妹子，关于竹编的价格，我想我们还需要谈一谈。”

田恬知道老板娘想谈的是什么价格，笑着递上一份合同：“老板娘，这份合同里都有写的，您和曹老板好好看看。”

老板娘神情惊讶，她都没说，她就知道她要谈多少了？不过她没有多言，接过合同，当场和丈夫一起阅览。

合同里涉及的细节很多，夫妻俩看了一个小时才看完。

里面不仅涉及了阶梯报价，还有运输方式，甚至还有独家代理权和赔偿，算是诚心诚意。

作者有话说：

下一章开始，潺潺恢复日更了，么么哒。

第206章九零养猪场老板娘

田恬道：“曹老板，老板娘，只要你们的订单量达到五千以上，我会按照合同上的阶梯报价给予优惠，您订单量越大，优惠力度也就越高，这是最合适的，不瞒二位，我在火车站谈的订单也是这样的阶梯报价。

咱们合作以后，我们会尽最大努力配合你们，发货可以由我们这边全权代劳发往客户那边，且所有竹制品质量有保证，只要在一年之内坏的，我们可以无条件换新。

其次是独家代理权，想来这三天时间已经充分证明竹编是块大蛋糕，我所卖竹编在商街这边，您拥有独家代理权，你知道这意味着什么吗？一旦竹编大火，商街很多人都会争相进货，届时他们只能在您这里进货，您的订单数量猛增，我这边就能给予您最合算的优惠，这已经是我最大诚意。”

田恬丑话说在前头：“但有一点我必须说清楚，合同上也有注明，如果在一年以内，您没有达到三万以上的订单量，我会取消您的独家代理权，当然，我相信以你们的能力，肯定是可以的，这不仅是对你们的认可，也是对我自己眼光的认可，我来商街考察了三天，确认你们店铺各个销售理念和我相同，我才选择的。”

他们算得上是商街最有头脑的生意人，义乌可是国家的经济枢纽，几乎做生意的都会来这边进货，只要他们努力推销竹编，一年三万是最基本的入门订单量。

曹记两口子见合同里诚意满满，他们斟酌了半个小时，签下了这份合同。

老板娘当场下订单：“来娣，竹凳，竹椅，竹篮，沥米筲箕，扫地簸箕，竹鸟各要五百个，洗菜篮子大小各要两千个，暂时先定这么多，明个儿一早你把订单合同给我，我付预付款给你。”

田恬喜不自胜：“好的，老板娘。”

“你叫我张姐好了。”老板娘觉着来娣这丫头聪明能干还讨人喜欢，认下这个妹妹也不错。

田恬惯会顺坡下驴，立刻甜甜喊了一声：“张姐，曹哥。”

老板娘笑着应声。

老板也笑着点头，这丫头是个干大事的，太上道了。

饭后，四人散去，田恬和洪国辉一起回宾馆，一路上，田恬心情极好，嘴角上扬的厉害。

洪国辉这几天就像是做梦似的，简直不敢相信自己所看到的。

田恬心里默算出价格，惊喜万分：“国辉哥，张姐这次下的订单足足有一万块呢。咱们要发财了。”

洪国辉为此高兴，但更多的是担忧：“来娣，这么多订单量，咱们怎么做的出来啊？”

田恬笑着道：“最难谈的单子都谈下来了，难道还怕交不出货。”又不是他们一个村子能做竹编，别的村子也可以。

如果交不了货，那就只能找别人。

翌日一早，田恬和洪国辉去店里和老板娘签订了合同。

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