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第111章 同行是敌也是友（第2页）

黄家翔跟王总私约见面后，晓以各种利害，丽斯华圣后期体量庞大，市场很接受和消化如此快的涨幅。

最后他们商定，在一期基础上上提价10%，开盘后根据实际情况，再以5%的点数不断调价，最高点不限。

这个最高点不限，让2005年没有卖完的几十套别墅，在2010年的尾盘倾销中，翻了一倍价格。

二期开盘前接待客户中，张天娜还遇到了她人生中的第二个贵人，那就是中豪方地产的黄中豪。

黄中豪本人拥有无数套房产，买此房更是醉翁之意不在酒。

黄中豪的中豪方地产在这次投标中失败，为此，他心里很是不服。他一直想着如果鸿基地产开盘不好，他就还能有机会抢回来。

没想到鸿基地产开盘就基本售罄了。这让黄中豪一度怀疑自己，他的公司真的不如老同学老对手的公司吗？

在此猜想之下，才有了黄中豪不再像一期销售前，派下属来了解情况，而是改为自己亲自出马，来到丽斯华圣售楼处踩盘，探听信息。

黄中豪还坚定的想把这个项目的代理权抢回去。

黄中豪第一次来丽斯华圣看楼，是9月的一个平常日，这天现场人不多，轮班接待他的是看似单纯，实则早已练成火眼金星的销售员张天娜。

张天娜从黄中豪第一次进场，不像其它客户那么关心房子的户型、价格、材料等方面，就觉得此人不是买房的。

黄中豪在现场问张天娜的是，你们现在认筹多少啦？有多少实际客户会买啊？你们公司代理这个楼盘，能拿多少佣金呢？公司给你们销售员发的提成标准是多少呢？

几句话一问出，张天娜就知道这又是一个同行在探底，换作其它销售员，肯定应付下就不再理会，也不会把他当成真的买房客。

但是张天娜就没有这样做，她觉得同行大多是冤家，但在某一时候也会成为朋友，所以那天她是很认真的接待了黄中豪，而且就是把他当成买房客。

黄中豪问出那些话后，她回答了她知道的，不知道的她说自己不能乱说。

除了回答他的提问，张天娜还耐心的给黄中豪解释了丽斯华圣的客户来源，以及客户们为何认可它。

张天娜跟黄中豪讲这个片区的利好，讲开发商当初拿地的眼光。现在虽然是口号阶段，但根据深圳的规划发展，龙华二线拓展区就是第二个香蜜湖片区。

而这个第二香蜜湖片区的楼价还不及香蜜湖片区的三分之一，未来的增长潜力可以预测。

这些话中豪方地产在做做竞标调研报告的时候也提过，但那时，黄中豪以及他的下属们，都觉得那只是写来忽悠买房者的。

今天他扮演买房者，认真听张天娜分析完，再看看现在的香蜜湖片区，确实已经无地可开发后，黄中豪竟然口服心动了。

“黄先生，我前几年一直是做三级市场销售的，所以很熟悉二手市场。目前香蜜湖片区，200多平米的联排别墅，价格都要1500万以上。而丽斯华圣这里距香蜜湖车程不过3公里，未来福龙隧道通车，距离则缩短一半，更近，但这里的新盘才500万元。”

“真看不出来，你一个小姑娘分析的这么头头是道。”

“黄先生，我也就是实话实说。作为前辈，你应该比我更了解。”

“前辈？你怎么知道。”

“猜的。”

“猜也会猜错。”

黄中豪此刻还不想亮明自己的真实身份，所以他含糊的掩饰过去。

丽斯华圣让黄中豪心动的另外一个原因就是，他虽然住在香蜜湖，但住的是高层单位。

香蜜湖那些别墅开盘时候，黄中豪没有赶上第一班车，现在看到三倍于开盘价的二手房后，觉得不值。

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