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第129章 50万元认筹金始末（第1页）

事实也正是如此，从2005年开始到2018年，当年跟南山区同期同样价格开盘的其它区楼盘，比如福田区的，其价格上涨到一定程度就停滞不前了，只有南山区一反常态，价格一路不停飙升，成为整个深圳楼价的领头羊。

南山的深圳湾片区，个别楼盘更是创造了30万元单价的销售记录，跃居全深圳第一。

2017-2018年期间，南山区的一个楼盘，更是创下了冻结600万元认筹金，但仍有5000多批客户冒雨排队认筹，抢购200套总价在4000-8000万元之间的房子。

当然这些都是后话。

在楼盘仅体现在刚需居住的时代，购房者们对南山的这些具有山海景观价值的豪宅根本没有太多概念，所以当南山西岸在定位的时候，最想做的就是如何让福田区的高端购房人群把眼光转移到南山区来，这个过程当然是漫长的，也需要片区楼盘在销售前加大推广力度。

南山区新开发的豪宅楼盘在2006年前普遍销售不好，这也是赵军担心的，他同样担心南山西岸会因为客源不足，导致开盘不佳。

华泰隆地产进入南方市场的时间不长，南山西岸这块地也不是公司早期通过拍卖拿的低价地，而是从其它公司手里收购的，收购价相比当初的原始拍卖价格，溢价好多。

根据地价和后期的开发成本，南山西岸的定位一定要做到最高端，品质打造也必须优越于周边楼盘，这样才能区别于其它楼盘，提升价格，获得公司要求的40%利润。

根据这40%的要求推算出，南山西岸的销售均价必须高于周边二手楼盘20%以上。

在定价高20%基础上，赵军的压力有点大，所以在代理公司的选择上，他是慎之又慎，也因此跟新任吴董事长的意见相左。

在南山西岸代理公司选择这件事上，赵军建议继续签约中豪方地产，毕竟中豪方此刻在红树湾和后海湾均有楼盘销售，熟悉了解市场更多。

但吴董事长觉得鸿基地产成立时间长，做事更稳妥，与华泰隆地产的风格近似。

“赵总，南山西岸要不要换回鸿基地产销售代理？”

黄家翔早年在政府任职时，就认识吴董事长，于是在公司的项目开发例会上，当赵军提出继续打算交由中豪方地产代理的时候，向来不管营销的董事长插话了。

听到董事长想把项目签回给鸿基地产，赵军有点急了。

“吴董，我们的白金海岸已经跟鸿基地产合作过，对于这家公司的实力，我一点也不怀疑。但是上次砸楼事件对我们公司的品牌影响很大，而且南山西岸的体量又大，还在南山区最核心地段，万一再出现什么？开盘开砸了，影响到后面，可不是白金海岸，那么容易解决的。”

赵军说出此番话，吴董事长也谨慎起来，不能因为他跟黄家翔是好友，就非得把项目给他们公司做。人情和自己的饭碗相比，吴董事长知道孰轻孰重。

“其它人有什么想法，也提提。”

吴董事长鼓励参会人群发言，但似乎是国企形成的规矩，两位老大意见不合时，下属是严格遵守不随便站队，因此几乎没有一个人主动发言，即使被点名发言的人也是摸棱两可，听两位老大的指令就行。

“再说，从白金海岸一期和二期的开盘结果来看，我明显感受到中豪方地产的营销策略更灵活变通，同样是200套房子，几百批认筹客户，但是二期开盘多和谐啊，没有选到房的客户也没有怨气，都是被销售员开心的送走了。”

赵军了解的是实情，当然也是表面情况。实质情况是这样的，黄中豪早已经让销售经理给现场客户们洗脑，如果这里买不到房，中豪方地产会优先安排他们去公司代理的位于福田、南山的楼盘选房，那里的楼盘升值潜力一点也不比这里差。

“既然赵总觉得中豪方地产在处理突发事件上，更胜一筹，那么南山西岸的目标代理商就是中豪方了。但是公司的程序要求是三家公司投标，你们还得走下竞标程序。”

原本营销的具体事务也轮不到董事长过问，上任董事长虽说调走，不是跟砸楼事件有关系，但至少也是被牵连了，吴董事长觉得，对于在任的人，还是吸取教训，小心谨慎为好。

“谢谢董事长的理解。”

在未来的代理公司发展史，估计中豪方地产都没有预料到，他们在签约南山西岸后，迎来了中国房地产的第一轮高潮。在南山西岸热销之后的十几年期间，中豪方地产可以说是包下了南山区全部高端豪宅楼盘的代理权。

而鸿基地产自南山西岸竞标失败之后，在南山区豪宅高速发展的10年期间，竟然没有签到任何一个项目，最后只有深耕宝安区和龙岗区。

南山西岸占地面积有20多万平米，建筑面积50万平方米，项目分为三期开发，一期10万平米，二期20万平米，三期20万平米。

华泰隆地产和中豪方地产签了南山西岸一期10万平方米的销售代理协议，此项目的代理费为0.6%，销售期为6个月。

华泰隆地产对南山西岸的期望价格很高，这块地的地价和建筑成本达到1.5万元，此价还不包含银行的贷款利息，所以华泰隆地产要求代理公司给本项目制定的最低销售均价为2.5万元。

南山西岸一期不仅要实现均价2.5万元，开盘当天还要达到60%的销售率，如果达不到，华泰隆地产将与中豪方地产友好解除合约，代理费以实际销售的套数结算。

自2003年非典之后，整个深圳市的楼价都进入上升期，2006年国庆期间，福田香蜜湖片区的香榭1号等高端小区的二手房价格涨到3万元，与2003年开盘时的价格相比，上涨了3倍。

南山西岸一期总户数800套，仅有四个户型，220平方米的5房有150套、168平方米的4房有200套、98平方米的3房有150套、400平方米的复式单位有78套。

南山西岸的前期认筹并不是很理想，中豪方地产在12月签约后的第三个月，即2007年3月，就启动了认筹，为了筛选有效客户，此楼盘的认筹金，也从常规的2万元标准提高到需要验资50万元门槛。

50万元门槛的认筹金，开盘当天可以享受楼盘总价85折的优惠。如果当天没有选到房子的客户在退认筹金的时候可以享受华泰隆地产赠送的小家电礼品。

这样的销售策略在深圳的房地产市场上是一个很新的创意，一度引起了很大的轰动效应。

但市场毕竟是市场，此时购买力还没有成熟，南山西岸的这一招创意并没有赢得2007年春季市场的认可，五一开盘前的半个月，一期800套单位，认筹数量不到500个。

11年后的2018年，深圳市的房地产市场走向疯狂，此时不用说是50万元的认筹金冻结，就是500万元的认筹金，也仅仅只有一次抽签选房资格。为了抽签命中率高，部分购房者花了5000万，认筹10个号，但结果还真是竹篮打水一场空，竟然没有抽中一套房。

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