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第三十六章 不看好传呼机（第1页）

听我这么说，王益丁愣住了，估计没想到我会说出如此圆滑的话，毕竟我那么说，他总不能说别人不可能给这么低的价吧？他又不是人家厂的人！

再者说，就算他知道人家的底价，但那又怎么样？人家又不是不能调，所以就算他拿这个来说事，我还是能用量大的名义说别人给了我优惠，他只能哑巴吃黄连！

总而言之，我承认刚才那句话是杜撰的，我也压根没有联系过岭航，但就是这么一句虚构出来的话，却打开了他死咬价格的口，说不定他此刻已经看穿我那句话是假的了，但他也无可奈何，这就是这一招的厉害之处！

沉默了好一会，他实在没辙了，便只好说，“楚先生，您可真是难倒我了，这样吧，我给厂长打个电话，向他请示一下。”

说罢，他就问我附近哪有电话亭，想找场外求助。

跟他指了个最近的电话亭，我便继续喝汽水和晓珊她们聊天了，就像一点也没把这件事情放在心上！

没多久，王益丁就回来了，他带给我的消息是，“楚先生，我们给您的价格真不高，厂长说最多最多只能再给您少20，真做不到岭航那价。”

思忖了几秒，我不由得高看了他一眼，因为他报这个价就很暧昧，很可能是看穿了我的路数，知道我没有联系别家，还把我的话进行了反推，推断出我编这句话就是想把价格压到450，也就是说450就是我的预期，于是他们就加个十块钱在我的底线上面蹭，很明显是想用这种方式反制我，能多赚就多赚！

好家伙！

我不由得在心中给他鼓起了掌，甚至还升起了一股爱才之情，要知道98年才刚开放没多久，很多人做生意都是一根筋，不是一口咬死价格就是一味降价，所以他能做到这样已经很不错了，我自然很心动！

这么想着，我打起了另一个算盘，想再试他一试，以免他是瞎猫撞上死耗子，否则他要真有才能的话，我就不和他压价了，转而笼络他，因为我需要通信行业的人，而且是会做事的人！

“你们确定最低只能460？实话实说，岭航那边我只是电话联系过，确实没有和他们见面，但他们在电话里和我谈的就是450，想必见了面还能再低一点。”我继续释放烟幕，看他怎么说。

“这……岭航真的给您这么低的价吗？如果真是这样，那我们确实没有任何优势，您选择他们也无可厚非，我只能祝你们合作愉快，因为我们真的做不到那个价，我们也不愿意为了压低价格而牺牲品质，唉……”说完，他长叹了一口气，表情非常真挚，简直可以用无懈可击来形容！

思索了片刻，我得出了两个结论，一就是他们的价格真的只能做到这样了，他这番话是发自真情实感说的，也就自然不会有破绽，给我一种非常真诚的感觉。

至于第二种情况，那就是他看穿了我的路数，知道岭航根本不可能给那么低的价，于是他就装出一副很真诚的样子，用以退为进的方式来倒逼我，弄得我不得不拆穿自己的谎言和他们合作！

想着，我觉得不论是哪一点，他都已经符合我的心意了，因为就算是第一种可能，也足以证明他是一个很好的销售，起码不会为了促成生意而一味降低价格，弄得最后单子是谈成了，但厂里却赚不到钱！

做出了决定，我不再压他的价格，转而说，“王总说得对，光是价格低还不够，品质也同样重要，说起来，刚才和王总交锋了一番，我非常欣赏王总的人品，觉得在你们这拿货才安心。”

没想到我突然就答应了，王益丁有些诧异，但他很快就恢复了平静的笑容，“楚先生谬赞了，反倒是和楚先生谈生意让我学会了很多，明白了生意还能这样谈，一切尽在不言中啊。”

说完，他笑着把合同递给我，并把上面的价格改成了460一台，看来他早已看穿了我的路数，之前也确实是用以退为进反制我，我果然没看错人！

意味深长的看了他一眼，我一边看合同一边问，“王总，你在呼机厂做多久了？你觉得传呼机未来的前景如何？”

“五年了，我觉得挺好的，虽然现在的竞争很激烈，价格战也打得很夸张，但我相信以后的人会越来越离不开它，就连老人小孩也会人手一台，我觉得还有很大的市场空间可开发。”真诚的说出他的看法，他并没有看到传呼机即将面临的困境。

说起来，如果我没有重生的话，可能也会和他一样想，只可惜，重生的我很清楚传呼机将走向绝境，而且它很快就会退出历史的舞台。

“按照现在的情况来看，传呼机确实还有很大的市场能开发，但如果我说我不看好传呼机，你怎么想？”

“不看好？为什么？难道你觉得老人和孩子不需要它吗？”

“不，正相反，我反而觉得老人小孩比任何人都需要通信产品，只不过不是传呼机，而是移动电话！”

“移动电话？你是说大哥大吗？可是那玩意太贵了，普通人根本买不起！”

“没错，现在是很贵，但不意味着以后也很贵！记住我的话，多留意大哥大的价格，当它的价格快到普通人能接受的时候，就是我们出手的时候，我会建立一个崭新的通信时代，希望你能来帮我！当然了，如果你愿意卖一辈子的传呼机，就当我没说。”

“崭新的时代？大哥大真能便宜到那地步？这太难以置信了，虽然传呼机就是从大几千跌到几百块的，但大哥大的价格却一向只有小幅调整，我有点不敢相信以后会人手一台大哥大……”

“没事，不着急，你可以先观望观望。言归正传，我想把合同稍微改改，就不付预订款了，你们把货送来我就付全款，你看怎么样？”绕了好一圈，虽然我说的都是正事，但在笼络他的同时，我最重要的目的还是拿到这批货，至于我为什么不想付定金，则是因为我想白嫖，因为我有把握在货到的当天就全部卖光！

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