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第一百一十五章 商业的本质是什么（第1页）

见他这样，我连忙安慰道，“别急，我已经帮你想到办法了，生意嘛，总会遇上波折，不可能一帆风顺。”

听我有办法，胖老板立刻两眼发光的问，“真的吗？高人你已经有办法了？这下有救了！”

见他这么高兴，我苦笑了一声才说，“没错，这绝对是个好办法，也可以保证在极短的时间里帮你挽回顾客，只不过，它却有个弊端，需要投3000块钱进去，不知道你舍不舍得？”

“3……3千？这么多？”听到我的话，胖老板露出了诧异的表情，估计是没想到这个办法这么费钱。

见他诧异，我连忙解释，“对，就是这么多，不过这个钱可不是给我的，而是用来打广告！”

“打广告？上哪打？电视台吗？”老板问。

“不是，电视台可没这么便宜，是杂志，灯饰城的杂志。”

“灯饰城的杂志？可是……我是做小龙虾的，上那个上面打广告有用吗？”见我这么说，老板越来越懵了，并忍不住问。

苦笑一声，我直说，“当然有用，要知道你的顾客几乎全是灯饰城里的人，所以只要让他们知道你回来了，他们肯定会来捧场！”

说着，我稍微停顿了一下才继续说，“另外，这么做还有个好处，那就是顺便讲讲你的故事，提升品牌的形象，说起来，我想问问你，你知道商业的本质是什么吗？”

“是什么？这个我还真不知道，我每天都是围着锅碗瓢盆打转，哪懂那些大道理……”老板几乎想都没想便问，看来他倒是挺实诚。

见他这样，一旁的表弟也露出了疑惑的表情，但他却装出了一副似懂非懂的模样说，“是忽悠吗？我听很多人都这么说，感觉好像还真是，反正我就看到不少人靠忽悠发了财，就连我一同学都靠忽悠别人买证券买了车，总之那些人都跟傻子似的，一个个都往股市里面钻，结果这波下来钱没赚到反倒亏成了狗，想想都觉得傻！”

听完，我也是醉了，真恨不得敲他一脑壳！毕竟他的说法虽然也有一定的道理，事实上也有很多人在这么做，只可惜，这么做确实可以赚到钱，但却并非长远之计，甚至搞不好人还得进去！这算哪门子的商业？当然了，那些持证上岗的除外，因为人家的合同里就已经说明你要被卖了，但很多人却还是签了字，这就是愿者上钩，怨不得别人……

想着，我立刻纠正道，“忽悠人确实来钱快，但这却并不是生意，这是诈骗！算了，我还是直接说吧，商业的本质是什么？那当然是卖故事、卖情怀！”

听完，二人俱是不知所云的看着我，似乎不太明白这样的理念。

苦笑一声，见他们不太懂，我便接着说，“你能开公司、你能开发产品，但别人也照样可以，那你怎么才能脱颖而出？怎么才能让消费者买你的而不买他的？很简单！那就是打出差异化竞争，给你的公司、你的产品赋能，也就是通过卖故事的方式让人认可你，觉得你的东西就是和别人不一样，买你的东西不仅仅是一个东西，它更是一种情怀，这才能让他们心甘情愿的花钱！”

“额……这……这不还是忽悠吗？”听完，表弟竟然得出了这样的结论，也是够了！

苦笑着看着他，我反问，“这能叫忽悠吗？我问你，你听说过谷彻这个品牌吗？你知道它讲了多少故事不？”

“谷彻我当然听过，就连戴娜德王妃都是它的忠实拥趸，这谁不知道？”表弟倒是对这些奢侈品很了解。

见他知道，我这才接着说，“既然你知道，那你肯定也知道它们的每个包、每件衣服，甚至就连每一条皮带都是有故事的了？所以，你别和我扯什么忽悠，就算你仍旧觉得这是忽悠，但人家东西摆在这，就是卖贵了些，你能说它是骗你吗？”

“这……好像还真是！”表弟这才恍然大悟，似乎总算明白了二者之间是有边界的。

见他终于明白，我这才回归正题，“总之我之所以让你打广告，目的很明确，一是让所有人知道你回来了，这家店也不会再卖那种难吃的小龙虾，至于第二个目的嘛，则是给你塑造一个人设，说起来，你以前不是在老九楼干吗？这不正好就是最大的噱头？你想想，平时老九楼随便吃一顿也得一两百吧？但现在他们只用花40就能享受到前老九楼大厨做的小龙虾！你说他们能不排着队来吗？”

听完，胖老板立刻露出了激动的神情，随即就心领神会道，“对啊！还是高人您厉害！毕竟这么一比较他们自然甘愿掏钱！”

而眼看胖老板都悟了，表弟也后知后觉的跟着说，“对哈！我怎么没想到！要说谷彻不也是瞎鸡扒乱扯一通，什么这里、那里的鳄鱼，不都还是鳄鱼吗？凭啥它的鳄鱼做的包就那么贵？合着全是扯了些理由给自己加价！”

听完，这次我实在忍不住了，便拿起筷子给了他一脑壳！

紧接着，见他一脸懵逼的看着我，我忍不住说，“你可真是个大明白！我告诉你，人家那是有的放矢，它们那的鳄鱼也确实活得很滋润，所以你讲故事要讲得合情合理、让人信服才行，就好比他确实在老九楼干过，这是不争的事实，不是像你想的那样胡说八道！”

捂着头，表弟又韵了一会，这才点了点头，也不知道到底明白没。

好在，听我说完了这些，胖老板倒是毫不犹豫的便决定拿出3000块钱，这次的饭也吃得很愉快，大家也都对未来充满了希望。

只不过，眼看我又给他出了个这么好的主意，胖老板估计是过意不去吧，便和我抢着买单。

见他这样，我也就算了，心想他有这份心也不枉我帮他一场，而且更重要的是，我自然也不会让他吃亏，因为就在吃饭的时候，我萌生了一个更大的计划，没错，那就是随着我收购的店铺越来越多，我总不能一直空着吧？

所以，他的价值便再次体现出来了，只不过我会在前期帮他一把，等他做大做强了再说！

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