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路菲菲又问?：“刚才在会上，你?获得的信息是什么？”

景慧颖：“线下观众太多?，票已经卖完了，所以想通过线上分?流一部分?观众。”

“对，这是表层的需求，还有呢？”

“这是表层？”景慧颖一愣，怎么是表层，这不?已经是全?部了吗？

“对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈，以及愿意给多?少钱。”

景慧颖翻开会议笔记，从对话内容里?查看蛛丝马迹，看了半天，她怯生生地提问?：“是……网站制作太粗糙，并发量不?足？”

路菲菲摇摇头：“再仔细想想？”

“是有重量级的新客户加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不?好，会没面子？”

“说对了一半，但还是没有说到?重点。”

景慧颖憋了半天，把笔记本从头翻到?尾，从尾翻到?头，感觉自己已经把能讲的都讲完了，可是路菲菲还是说她没有讲到?重点。

“我真的不?知道了，路总告诉我吧。”

路菲菲指着?她笔记本中间的某一行：“聊到?这边的时候，他们说了一句很重要的话，你?没有记。”

“什么？”

“那个宋主任说了一句’远没有达到?领导的要求’，我想，他们这个网站做出?来以后，应该被下了任务，要求在多?长时间之内增加多?少注册量，要是不?能完成?任务，大概会影响到?什么。”

“还有，他们这次为了招商成?功，花了很多?钱去世界各国的航展，把参展商挖过来，上一届航展参展商是600个，这次是650个，应该许诺了不?少，要是线上能做好，他们就有更多?的素材展示给参展商和专业观众看，下一次会有更多?的新的参展商和专业观众加入。”

“他们的网站虽然简陋，但是好歹能跳转到?网络平台，我们公司也能提供在线互动支持，比只能单方?面地看，要好很多?，对吧？目前在线互动技术最好的就是我们公司了，现在时间这么紧，就算他们要找别的公司新做一个，也绝对是巨款，时间越紧，报价越高。而且还没有经过真实瞬时流量的冲击，还不?知道有多?少BUG在等着?呢，不?像我们公司的，已经更新迭代好几版了。”

刚开完会出?来，景慧颖对线上展览存在的意义是：帮助线下展览分?流，让买不?到?票的人也能看展。那不?就是宣传网站么，平均价格也就是在五万到?十万左右，她还有点担心路菲菲会不?会怪她没有事先谈好业务，十万之内的业务让路总亲自跑一趟，实在是太浪费了。

现在她才意识到?，原来对方?有这么多?需求，原来他们这么需要公司的帮助。

“怎么样，这么好的东西?，收他们八十万不?过份吧？接入我们公司的互动视频再加二十万。凑个整，一百万。后续如果还需要额外服务，继续加钱。”

景慧颖听得一愣一愣的，最后，路菲菲又问?了她一个问?题：“今天对面的五个人，谁是负责真正决策的那个，你?看出?来了吗？”

身?份最高的是宋主任，但是路菲菲既然这么问?，那应该不?是他……

景慧颖的脑子飞快运转，回忆今天那五个人的言谈举止。

“应该是那个他乔工。他提的都是关键问?题，别人都点头了，就他还有问?题……他可能不?是最后拍板的，但应该是对决策有非常重要影响的人，别人看似问?题多?多?，其实都是顺着?他的问?题问?的。”

路菲菲微笑着?点点头：“对，就是他，明天知道应该把主攻方?向对准谁了？”

“知道了！”

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