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第277章 杨幂的深夜邀请（第3页）

总销售额3.67亿……这个成绩，既没有打破“单场销售记录”，也没有打破“森先生的个人单场销售记录”。

李川之前卖的最多的一次，是“抖音年货节”，当时，抖音给了他极大的流量扶持，晚上十二点之前，他直播间的人气就没有低于过一百万，累计场观人次破亿！

在庞大的流量扶持下，他轻轻松松创造了4.11亿的销售额。

不过，这场直播属于特例，以后如果没有特殊情况，估计是很难再有第二次了。

除了“抖音年货节”外，“3.67亿”就是他的最高单场销售记录了。

因此，他还是很满意的。

看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。

【平均利润率：42.6%】

这是李川第一次，也是唯一一次，平均利润率突破40%！

之前，他的平均利润率只有37%左右，现在提升到了42.6%，进步还是非常明显的。

当然，这也很难成为常态。

本场的平均利润率高，是因为他卖了很多化妆品……化妆品是暴利行业，所以利润率比较高。

换在平时，他肯定不会卖这么多化妆品。

化妆品卖的少了，又没有其他的高利润率产品替换，平均利润率自然也会随之降低。

李川估计，到了后期，他的平均利润率还会回落到37%左右。

有人可能会问，李川今天为什么会卖这么多化妆品？

原因很简单，今天是“女神节专场”。

女神节嘛，就是专门为女性观众准备的，化妆品自然是大头。

今天晚上，李川一共卖了十六款化妆品，从套盒到口红，再到面膜、泥膜等等，各式各样的都有，算是把所有的化妆品类全部一网打尽了，其中还有不少重复的。

这些化妆品，为他造就了42.6%的平均利润率，同时也带来一个比较严重的问题，那就是退货率。

众所周知，化妆品虽然利润高，但是退货率也高。

其实不仅仅是化妆品，所有以女性为主体的消费产品，退货率都非常高。

女人，大部分都非常感性，比较容易冲动消费，事后，她们冷静下来，就会退款、退货；男人相对理性，买前会进行思考，买回去不满意，很多时候也能凑合，所以退货、退款的情况比较少。

男人和女人生理和心理上的差别，导致男性市场和女性市场的差别极大。

男性市场，容量小、退货率低、复购性强，有利于品牌孵化，但不太容易赚钱；女性市场，容量大、退货率高、复购性差，不利于品牌孵化，但比较容易赚钱。

由于是“女神节专场”，李川今天卖的大多是女性专用的产品，走的是女性市场，这虽然造就了42.6%的平均利润率，但最终也会导致退货率居高不下，5%肯定是打不住的，起码要到15%，甚至有可能突破20%。

总销售额3.67亿，平均利润率42.6%，算得利润为……1.56亿。

扣除掉20%的退货率和6%的平台扣点，再减去杨幂的雇佣花费200万，最终算得净利润为……1.16亿。

1.16亿，也不是李川的最高盈利记录，他的最高盈利记录，还是“抖音年货节”……当时，他一场直播赚了1.35亿。

1.16亿，相比1.35亿，少了近两千万。

不过，李川也不贪，一场直播能赚1.16亿，他也已经很满足了。

有了这1.16亿，后续的“总部大楼和直播基地建设计划”就完全不用担心了。

看完数据，李川又跟王成勇等人开了一个复盘会。

这次复盘会的内容比较多，耗费的时间也比较久，从晚上十二点开始，一直到凌晨一点才结束。

复盘结束，朱辰伟也正好返回了公司。

“都安排好了吗？”

李川一边从朱辰伟手中接过车钥匙，一边问道。

“安排好了，杨幂她们，已经在酒店住下了。”

“有没有遇到特殊情况？”

“有，遇到狗仔了。”

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