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第314章 抖音粉丝量第一人（第2页）

怎么才能做到？

大规模的宣传，肯定是不可取的，但是他可以在直播中提及，时不时的讲述一下希望小学的建设进度。

虽然直播的宣传力度有限，但是他有很多铁粉和矩阵号，会剪辑、发布他的视频……这样宣传起来，可能不有太大的热度，但也能起到一定的宣传效果。

如此，只要一直持续下去，网友就不会忘记这件事。

不过，他要格外注意一点，那就是不能让舆论失控。

舆论一旦失控，他之前所作的一切就全都白费了。

所以，他要求朱辰伟雇佣水军、引导舆论……不求起到多大的宣传效果，只求让舆论不失控。

他觉得，只要不让网友忘记这件事，并且维持住当前的舆论形势，时间长了，他“企业家”的形象就会慢慢建立起来。

晚上十一点四十二分，李川回到直播间，径直的走到中控台前，开始查看今天的直播数据。

直播时长：5小时41分钟

观看人次：5331.5万

人气峰值：119.9万

平均人气：63.9万

平均客单价：90.6元

转化率：4.8%

总销售额：23185.6万

比起上一场直播，他的人气数据没有丝毫下滑，只是因为直播时长短了十几分钟，导致场观下降了一些。

能做到这一点，主要还是因为《魏姐的职场日记》。

他今天，跟上场直播一样，每当直播间人气降低，他就提一提《魏姐的职场日记》……这样做的效果依旧很好。

他现在算是找到了一种获取流量的方式，只要这个方式还有效，他就会一直持续下去，等哪天不管用了，他可能就不提了。

平均客单价90.6元，比上场直播有所降低，但依旧维持在了一个较高的水平线上。

为什么会这样？

因为随着他名气越来越大、地位越来越巩固，以及供应链体系的日渐成熟，他在直播间售卖的大牌产品越来越多。

大牌产品的价格高，机制也常常伴有多种产品的组合，所以，他的平均客单价会逐渐上升。

这在一定程度上代表着他在逐渐走向高端市场。

不过，走向高端市场并不是他的目标。

众所周知，市场越高端，受众群体就越小。

他如果做的太高端了，在他直播间消费的观众就会越来越少，这是他不希望看到的。

下沉市场，永远是最庞大的市场，这方面绝对不能放弃。

他前世的老东家——阿狸巴巴，就是一个劲的往高端方向发展，忽略了下沉市场的需求，这才给了拼多多机会，让对方趁势而起。

拼多多的崛起，动摇了阿狸巴巴的根基……后世，阿狸巴巴的市值不断下降，逐渐与腾讯拉开了差距，很大程度上就是因为这一点。

李川吸取了老东家的教训，时刻谨记下沉市场的重要性，所以，他不会任由平均客单价无限制的提升。

在他看来，平均客单价可以升，但不能升的太多，未来能保持在一百左右，就是比较理想的情况。

转化率4.8%，比上场直播的4.5%，稍稍提升了一些。

这主要是因为他在上场直播过程中，对额外的获取到的流量进行了一番转化……转化效率不高，但也算是个好消息。

总销售额2.31856亿……这个数字跟上场直播差不多，仅仅少了一百来万。

看完了整体数据，李川又查看了一下平均利润率。

【平均利润率：38.5%】

总销售额2.31856亿，平均利润率38.5%，算得利润为……8926.5万。

扣除掉退货和平台扣点，最终算得净利润为……8033.8万。

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