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第317章 修改合同（第3页）
李川点了点头，接着又问道：“你们研究过直播带货吗？”
“研究……谈不上吧，就是看过一些直播，尤其是您的直播，我们几乎每场都看。”
“看出什么了？”
“我们学了很多话术，自己也练习了一下。”
“这个没必要练。”
李川微微摇头道：“每个人都有自己的风格，我的话术是根据我的风格来的，不一定适合你们，而且，你们一个劲学我的话，肯定是没前途的，毕竟路已经被我占了，你们想以同样的形式冒头，成功率极低。”
“那我们应该怎么办？”
“你们首先要明白，直播带货最重要的是什么。”
“最重要的是什么？”
小杨哥喃了一声，试探性的开口：“流量？”
李川笑了笑，没有说话。
“那是……风格和话术？”
李川依旧没有说话。
“那是什么？主播的人设？信誉度？就是能让观众信任、让他们愿意花钱。”
“你们说的这些都很重要，但都不是最重要的。”
李川摇了摇头，道：“‘直播带货’，最重要的，其实就是那一个字——‘货’。”
“货？”
“嗯，直播带货本质上是电商，做电商最重要的是货源……电商都讲究货源，直播带货还能例外吗？”
“哦，我明白了。”
“你明白什么了？”
“明白……直播带货最重要的是货。”
“除了这个，你还能说点别的出来吗？”
“呃……”
“行了，我知道你说不出来。”
李川摆了摆手，解释道：“我们做直播带货，首先要把货放在第一位，为什么要这么做？因为我们要讲究可持续发展。
如果我们只在意话术、人设这些东西，却不在货上下功夫，那还能叫卖货吗？
那叫骗人！
不在意货品质量，整天只想着怎么把货卖出去，用各种手段忽悠，陌生人不上当，就祸害亲戚朋友……这不就成传销了么。
我们是直播带货，不是传销。
传销是违法的，一旦被揪出来，那是要坐牢的；我们不一样，我们做的是正规合法的生意，不搞那些乱七八糟的勾当。
所以，我们要始终把‘货’放在第一位。
只有把货搞好了，我们才能安全，未来才能有更好的发展，你们明白吗？”
“明白了！”
小杨哥兄弟俩一脸认真的回答，答完，又接着补充道：“这次真明白了！”
“嗯，明白就好。”
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