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第347章 破纪录瓶颈突破（第2页）

“抖音年货节”。当时，他凭借1.1亿场观，轻轻松松卖了4.11亿，创造了他个人单场销售记录，并一直保持到现在。

直播带货行业的单场销售记录，则是由亚姐保持的。当时，亚姐也做了一个

“年货节专场”，并且邀请到了戚薇作为嘉宾，两人合力，卖了5.36亿。

5.36亿，看似夸张，但行业内的人都知道，这里面有很大的水分。

水分有多少不知道，但理性判断，至少占八成。当然，不管怎么样，5.36亿这个数字已经摆出来了。

这是个数字摆出来，那单场销售记录就是亚姐的。李川明白这一点，但是他也不想做什么。

他现在以低调为主，不想过份冒头。而且在他看来，一个单场销售记录也代表不了什么。

现在行业内的人几乎都知道，森先生才是真正的no.1！今天这场直播，李川之所以觉得可能会破纪录，是因为他预估销售额会在四亿以上。

他此前的个人单场销售记录是4.11亿，如此，只要销售额超过四亿，就有很大的可能打破这一记录。

事实证明，他没有猜错。今天这场直播的整体数据如下：直播时长：5小时51分钟观看人次：7661.5万人气峰值：208.4万平均人气：79.3万平均客单价：95.6元转化率：6.2%总销售额：.2万看到这份数据，李川异常兴奋。

总销售额4.54亿，成功打破了他的个人单场销售记录！不过，他最高兴的不是这一点。

他最高兴的是转化率提升了！此前，他在抖音直播，转化率最高才到5.7%，平时都在5.2%左右徘回，如果遇到特殊情况，比如

“幂森cp”事件，直播间涌入大量泛流量型观众，转化率还会降低到5%以下。

今天这场直播的转化率是6.2%，比平时提升了1%左右。1%，看似不多，但意义非同凡响。

要知道，今天这场直播的场观并不低，达到了七千六百多万……这在李川的直播生涯中可以排前三了。

能达到这个数字，多亏了杨润心，否则按照正常趋势，场观很可能会跌落到五千万以下。

杨润心因为长的漂亮、可爱，有观众缘，为直播间吸引了许多额外的流量。

这些额外的流量吸引过来，非但没有降低转化率，反而提升了转化率。

为什么会这样？因为杨润心的属性契合。此前，李川邀请一些明星过来，直播间的流量也会很大，但是多出来的那部分流量，大都是泛流量，购买力不足，而且转化率很低。

杨润心不一样。她本身就是一名带货主播，虽然是新主播，没什么人气，但是她有销售技巧，而且准备的非常充分，最后表现出来的效果也极为专业……这样一个形象打出去，吸引来的就不是泛流量了，而是较为精准的购物型流量。

再加上李川跟她的配合，在一定程度上形成了

“1+2”的效果，如此，整体的转化率就上去了。对此，李川颇为激动。

自从过完年后，他就感觉自己的个人直播事业陷入了瓶颈期。经过一段时间的努力和打磨，他觉得自己可能已经做到极限了，没有再往上升的空间了。

但是今天这场直播的数据，让他看到了一丝希望。什么希望？打破瓶颈期的希望！

李川之所以会这样想，就是因为转化率的上升。众所周知，发展直播带货，只能从两个方面着手，一是流量，二是转化率。

李川的流量已经很大了，每场直播几千万场观……这一点，谁也比不了。

到了这个程度，就几乎没有上升的空间了。而且，流量这东西，受多方面因素的影响，很不稳定，如果观众审美疲劳了，或者抖音官方限制了，他的流量都会下降，出意外的可能性很大。

所以，指望在流量上进一步发展，是很难突破瓶颈期的。李川突破瓶颈期，最靠谱的方案就是提升转化率。

转化率的提升，相当于能力的提升。能力的提升是想对稳定的，不会受太多外界因素的干扰，即使偶尔有所起伏，最后也能回归正常水准。

而且，站在平台的角度上，他们也更喜欢转化率高的主播，毕竟同样的流量，转化高的主播可以创造出更高的销售额。

李川如果能够提升转化率，平台为了赚钱，就不会随便给他限流，这相当于加强了自身的护身符。

有人可能会说，一场直播代表不了什么，这场直播的转化率高，可能下场直播又回去了。

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