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第291章 合作（第3页）

不过现在，林晓也清楚，如果开出85：15那样的分成比例，联通肯定不会同意，甚至8：2对方也不会同意。

单纯从分成比例这个角度，林晓其实都不愿意与联通来进行合作，因为他还担心在联通压低了分成比例后，以后再来和移动谈，移动会参照着不给出前一世那样的高比例。

不过林晓对于移动如果不给高比例，也有相应的解决方案，所以此时也就放心的和联通谈起来。

但林晓也是有底线的，如果联通在这点上想压得太狠，那林晓情愿不做。

张庆全在惊讶过后，马上摇头说道：“八二分成你这价也给得太高了，我们最多能够接受55分成。”

果然如此，听到张庆全的话，林晓心里暗自感叹了一声，对方开口就直接压低了30个点，如果自己最初报55分成，这会这位学长嘴里说出的恐怕就不是这个数字了。

生意毕竟归生意，两人的情分也没有到一言两语就谈成的地步。

林晓此时态度很坚决的说道：“张总，短信业务是你们本身现有的业务，增加一个移动qq并不会给你们带来多大的成本，相反，这是属于凭空掉下来的钱。”

“而对于我们亘古网络来说，增加了qq用户更多的互动和数据，也意味着增加了多的运营成本，82分成这一点可并不高。”

张庆全再次摇了摇头，“话虽然这样说，但是这借助的是联通的平台，这是实实在在的。”

说完，顿了顿，张庆全接着道：“考虑到你们确实会增加一定的运营成本，那就稍微分出个高低吧，55：45，你们拿大头。”

会松口就好，会松口就有谈的空间。

“75：25。”林晓接上话，再次开始了说服对方。

又是一番你来我往，双方都在为自己这边争取更多的利益，而摆出了更多的理由。

等林晓提出67：33后，张庆全终于没有再继续还价，而是表示要跟公司其他高层再商量一下。

谈判到这暂时告一段落，当天晚上饭局中，林晓和张庆全就这件事有过短暂的沟通，不过点到即止。

第二天上午9点30，林晓接到了张庆全的电话。

“学弟啊，在上午刚刚结结束的会议上，大家一致商定，比例最多只能是65：35，你看……”

林晓听完，当即很爽快的回答说道：“没问题，就按这个比例！”

对于林晓来说，与联通的合作，更多的是为了给后续与移动的合作积累经验，毕竟那个才是大头。

而现在的这比例，也没有超过他的底线。

挂断电话，林晓便第一时间到楼下将这个消息告诉了小马哥等人。

“联通同意了？”得到这个消息，小马哥直接就轻喊了起来，其余几个人也听说了是怎么回事，立即凑上前。

“对，分成比例已经谈妥了，合同边签，项目可以边做了。”

林晓这话，可让qq项目组的众人无疑是乐坏了。

虽然目前他们还不是很确信，这个模式能给公司带来多少收入，但至少，qq已经找到了一个盈利的方向。

“我们之前做无线寻呼系统，也是要和运营商的系统做对接的，所以此时要做移动qq，对于我们来说也就有基础了。”负责技术的张智冬立即开口说道，“这个程序，我几天时间就把他搞定了。”

赚钱的希望给了qq项目组强大的动力，就连平时话相对少的小马哥，此时也开始小兴奋起来。

“那我们一周之内要把相关的软件程序开发了来，同时协助联通尽快联通端口的程序做好，争取半个月时间，完成移动qq的正式上线！”

看到小马哥等人热情高涨的样子，林晓也立即鼓励支持道：“行，这事马总你就带着他们全权负责，包括联通那边对接也是你和礼青哥一起，如果有什么需要出面的，再告诉我。”

小马哥和曾礼青立即信心满满的答应了下来。

“叮咚叮咚叮咚咚……”

就在这时，林晓的电话响了起来，看了一眼来电号码，林晓走出了办公室。

“来吧，移动qq的项目，赶紧做起来！”

隐约间，林晓还能够听到身后兴奋的大喊声。

而他自己，则是在接通电话后说了声“稍稍等我一下”，然后便立即回到了楼上的办公室，并且把门反锁了起来。

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