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第309章 在商言商（第1页）

中巴车到达鹏城时，宋浩文带领同学们先参观了彩云电子厂，同学们都被彩云电子厂的规模吓住了。

接着，宋浩文又带同学们参观彩云科技，当他们得知彩云科技的工作人员大多来自世界各地的计算机专家时，都吃惊不已。

此时，彩云科技公司大院内的两栋六层附属楼已经峻工，正在进行精装修。

同学们获知这是彩云科技公司职工宿舍时，心中无不充满羡慕。之后，宋浩文考虑到方便同学们之间交流，让宾馆经理何以菊给同学们都安排双人客房。

同学们稍事休息后，一起来到浩文大酒店，参加宋浩文为同学们举办的接风晚宴。

晚宴上，宋浩文表示欢迎同学们到鹏城参观，并再次向同学们发出邀请。

同学们虽然没有当场表态，但是对于宋浩文抛出的高工资，以及鹏城的工作环境，大多数同学还是怦然心动。

晚餐上，宋浩文请同学们唱卡拉oK，同学们玩得都很尽兴。宋浩文还和过去同宿舍的丁墨、张强、郁光中、孙来喜和吴思达一起合唱了《我的中国心》，朱红玉和那仁花则邀请此行中仅有的两位女同学，伴随着男同学的歌声，翩翩起舞。

作为晚宴上唯一不是物理学院同学的丹妮尔.赫本，以优美的歌喉，深情款款地演唱了外文歌曲《昨日重现》等三首世界名歌，将晚会的气氛推向了高潮。

晚宴一直持续到夜里十一点才结束，同学们回到客房后，都是久久不能入眠。

第二天上午，宋浩文又带同学们参观鹏城市容和开发区，这里蓬勃的创造活力，给了同学们深深的震憾。

参观的路上，有同学就表示愿意到这里实习四个月，并询问可能要去的岗位。

宋浩文说，彩云科技和彩云电子厂都欢迎同学们加入，如果有同学愿意，也可以到即将成立的彩云电视机厂工作。

同学们返回京城大学前，当天下午，两名女同学吴琼和陈珊珊以及五名男同学跟宋浩文表示愿意过来实习，五名男同学中，有宋浩文过去同宿舍的丁墨、郁光中和吴思达，另外两名男同学叫方文友和许群中。

他们表示回去后，立即找学校办好实习手续，力争两天后就过来上班。

果然，两天后丁墨等七名同学如期过来。宋浩文再次为他们举办了接风宴会。

宋浩文根据他们的要求，将两名女同学吴琼和陈珊珊安排在彩云电子厂，分别担任办公室主任和技术科科长；三名男同学丁墨、郁光中和吴思达到彩云科技，组建家用电器研究所，丁墨任所长，郁光中和吴思达任副所长；两名男同学方文友和许群中，则参与筹办彩云电视机厂。

由于有了京城大学七名理科高材生加盟，宋浩文的企业一下子如虎添翼，爆发出了前所未有的活力。

很快，彩云电视机厂的营业执照办下来了，政府批了三百亩地用来建设彩云电视机厂。

那仁花从彩云电子厂抽调过来，担任彩云电视机厂厂长；丹妮尔.赫本被宋浩文任命为彩云电视机厂副厂长，负责电子材料采购与产品销售；同学方文友被任命为基建和人力资源处处长，负责厂房建设和招工；许群中被任命为技术处处长，负责电视机技术研发。

那仁花和丹妮尔.赫本调研后得出结论，电视机只有显像管目前必须靠进口，至于其他的部件，都是可以在国内订购。

宋浩文就问她俩如何解决显像管的问题，那仁花说，岛国的索尼、松下、日立，棒子国的三星，野兔国菲利浦，目前这些公司的显像管技术在全球领先，我们可以尝试从这三个国家去进口显像管。

宋浩文点了点头，说：“赫本，你帮我联系一下这几个国外企业，看看谁会给我们提供显像管。如果有意向，到时我们再派人去详谈。”丹妮尔.赫本马上回到自己的办公室打电话。

经过联系，最后只有棒子国的三星同意出售显像管，但是有一个附加条件，为了不被米国反对，显像管不能卖给大陆，只能卖给除大陆外的企业。

丹妮尔.赫本把情况跟宋浩文说了，宋浩文心想，如果现在到境外注册一家公司，多有不便，不如花点钱，在境外找到代理商，这样还可以规避很多风险。

“赫本，你能帮我在境外找到一家可靠的代理商吗？”丹妮尔.赫本笑道：“这很简单，我可以再让家里的公司帮忙。”宋浩文郑重地对丹妮尔.赫本说：“咱们在商言商。如果再请你家公司帮忙，我可不同意你们做活雷锋、不赚钱。要想合作长久，双方必须都有利可图，彼此满意。”丹妮尔.赫本犹豫了一下，说：“既然你这样坚持，我就让家里报价。到时你和那仁花衡量一下，觉得划算，大家就合作；觉得不划算，你们再找其他公司。”宋浩文点头表示赞同。

丹妮尔.赫本回到办公室，打电话到家里说明情况。她爸爸立即找到财务室计算成本，最后报出了一个优惠价。

她将结果转告了宋浩文。宋浩文让财务科也算出了一个代理费用，跟丹妮尔.赫本家的公司报价进行对比，发现后者的报价低了将近四分之一。

宋浩文当即跟丹妮尔.赫本说：“我们给你家里的代理费可以在你们报价基础上上浮百分之十。”丹妮尔.赫本笑道：“报价就没有必要上浮了。”宋浩文摇了摇头，说：“你们家对我让利，是你们的情义，但是我可不能托大，白占你家便宜。合同你可以代表你家里跟那仁花去签，但是一定要上浮百分之十。”宋浩文打电话将那仁花叫过来，当着丹妮尔.赫本的面，对代理合同作了说明。

一周后，首批二百名新员工到岗培训。二周后，通过丹妮尔.赫本家公司进口的首批一万台电视机黑白和彩色显像管顺利收到。

这批显像管有三个尺寸：九寸、十四寸和十七寸。

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