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第32章 跟华天娱乐合作（第1页）

凌霄：“合作可以，但是有个条件”

陈东尔：“但说无妨”

凌霄：“合同利润分配，我不再往上谈，但是华天娱乐未来3年的众筹合作权都得给菱致，同样菱致保证你们的众筹效果，如果菱致做不到，没有拉动的资金，由菱致承担”

陈东尔听完，心想：这真是一只小狐狸呢，菱致填空上，没有众筹的资金菱致并不损失什么，占了电影拍摄投资份额闹不好害得赚钱呢。

凌霄：“除此之外，如果菱致做不到，菱致将把华天娱乐的项目理财给菱致的利润拱手退还”

陈东尔：“哈哈，凌总果然精打细算善于谈判”如果菱致再放弃华天项目理财的项目利润话，这样就比较合算了毕竟支出的是一部分大佣金呢。另外菱致也不会冒险去钻“故意不众筹，自己公司来投资，然后占电影票房的收益”这种损人不利己的事情。

但是跟华天合作三年，菱致的知名度肯定比现在要高很多。凌霄的提议听起来华天并不吃亏，但是盈利最大的可能是菱致，既有了在单个客户之间的知名度，也有了公司收入，同样菱致也得做很大的调整和风险风险。

说起来如果合作成功两家公司在对于两家公司发展上是都有不菲的收获。算是合作共赢。

但是别的金融公司未尝不是这么想的，陈东尔不见得一定会把这个案子交给菱致来做。

陈东尔作为甲方确实有更大的选择权，这个事情也关乎到华天新的营销模式的冲击，也是乐华稳定一线娱乐公司地位，更是乐华冲刺国内首家娱乐公司的利剑。

凌霄：“陈总你们的合作模式可能是加快了我们公司的成长进度，但是菱致有能力完成华天的众筹计划，如果陈总愿意把3年这个项目的运营权全部给菱致，那么菱致一定会与华天合作”凌霄聪明的把选择权交给了陈东尔，也是把底牌给他，也是让对方知道，对于众筹集资来说口碑有比菱致好的公司，之所以比菱致好，是因为菱致是金融新秀，单并不代表菱致完成不了

凌霄：“同样，如果前期陈总有其他的金融合作商选择，如果华天评估有跟菱致不分伯仲的公司，菱致也接受竞标”

陈东尔知道凌霄说的竞标是什么意思，金融界如果是谁给的甲方利润让步大可能每个金融公司宁愿失去也不会竞标，凌霄指的竞标是技术比拼，或者是华天要求的其他方式比拼。

陈东尔，好一个以退为进：“跟凌总谈合作确实比较熨帖，但是华天也不是我的一言堂，不满凌总，华天确实还要接见一下另外3家比较有募资经验的公司”

凌霄：“好的陈总，我等你们的通知”

如果两个项目分开给两个公司，可能被两个对接的金融公司要走的利润大，并且不利于华天的金融统筹，如果有一个公司能完成这两个项目是最好，但也不排除华天会合作两家金融公司运作两个项目的保留方案。在设计这个项目的时候陈东尔是考虑过如果有两家同时具备完成2个金融项目的时候两个公司的竞标方式，先且看看其他三家。

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