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017 运营任性的二更（第2页）

陈诺听说她要去找运营公司谈判，自告奋勇跟她去。

林玛也想带个人跟自己走，算是培养一下储备干部吧，就把他给带着了。

＊＊＊

上午十点，林玛来到了这家尚铭网络科技有限公司。

对方的商业代表姓王，看起来还蛮客气的。当然，这客气也仅限于林玛跟他说游戏内容的时候。

王代表问道：“沈小姐，你的游戏目标群体只考虑了宅男吗？有没有考虑其他……例如说，海外市场之类的？”

林玛笑了：“王先生，我听说过一句话：如果想讨好所有人，那么最后无法讨好任何人。做游戏也是这个道理。我的目标人群首先是国内的御宅人群，其他的，暂时不在考虑范围内。”

王先生点了点头：“这话也有道理。”

谈到游戏的合同，这商业代表立即诉说起了行业有多么不景气：“……沈小姐，我想你也知道，现在做手游越来越难赚钱了。实不相瞒，我们之前代理的一款叫做《猫猫幸福屋》的手游，前期宣传投资了五十万下去。最后收益总额也没超过30万。”

林玛：“……”不景气？!

去年一年，因为中美贸易战的缘故，国民经济是有所倒退。但俗话说得好——“经济越不景气，娱乐业就越发达，”现实中的人们过了苦日子，需要在虚拟世界中得到安慰与快乐。正因为如此，去年，手游业迎来了久违的春天。营业额直接突破了2000亿的大关。

有人笑话说“花一年做游戏，花一辈子花掉游戏赚来的钱”。

如此，在这种火爆的行情下还能凉凉，只能代表——那游戏本身就很烂。

恰好，她玩过《猫猫幸福屋》的。

“王先生。”她也直接说道：“《碧海蓝天》不是你们之前代理的任何一种类型的手游，首先，我声明一点：我们工作室也有健全的团队。不是《猫猫幸福屋》那种草台班子。”

“哦，沈小姐了解过我们的这款游戏？”

王先生意想不到，林玛的事先准备工作这么充分。

林玛就以一个专业的策划眼光跟他说说：“在我看来，《猫猫幸福屋》就是一款仿造日本手游《猫咪私语》的山寨作品。不仅质量完全不如《猫咪私语》，而且根本没有仿作到《猫咪私语》的精华——那就是日本一线声优的配音。”

“你的意思是说，那款游戏会失败，是因为没有日本声优配音？！”

林玛点了点头：“我猜，如果加上这个配音计划的话，整款游戏的投资就要超过200万了吧？这个小团队也没这个资金。”

王先生笑着摇了摇头：“你对自己的判断很有信心啊，沈小姐。”

“我不想让我的《碧海蓝天》重蹈任何一款失败手游的覆辙之路。”

她奔着就是成功去的。

“那好吧。”王先生也不和她兜圈子了，对方明显比自己还懂游戏市场的样子，他也直接提出了要求：“你说要运营方面提供50万的宣传资金，这个没问题，后期的宣传方面可以完全交给我们公司。只不过嘛……”

“只不过什么？”

王先生笑了笑:“我们老板看了你的邮件，你说，想要保持研发的独立性。也就是说，运营公司不能干扰游戏的后续研发，这个……行业没有这个规则。”

林玛皱起了眉头：“独立研发的游戏公司很多，怎么就没有这个规则？”

“那些都是大型游戏公司，你们图南做过什么大型游戏吗？没有，那么为什么要我们运营给你们自主研发的权利？”

——他的意思，一旦《碧海蓝天》的游戏经营权落入了本公司，那么游戏后续怎么走，怎么更新，做什么氪金系统——全部要听运营公司的命令。

林玛听他这么说，就呵呵了：“王先生，恕我直言，尚铭公司规模也不大，我担心把后期交给你们，会让研发很难做。”

——笑话，游戏就是她的孩子。只让她负责把孩子生出来，然后就全部卖给外人来带？！这不是店大欺客嘛！

“没关系的，沈小姐，我看你们团队的资金规模也很小，要不然这样，我们老板还给你们提供了一种商谈的方案：100万，把游戏的软件版权、美术版权、创意版权、发行版权、以及ip版权全部卖给我们公司，你看如何？”

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