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第二百八十五章 商业的终极目标第二更（第2页）

很显然，在刘婷看来，就是一笔赔钱的买卖！

“不，就1%，永久1%！”曹兴宇摆了摆手否定，一脸坚定道。

做出这个决定，自然也不是曹兴宇意气用事拍脑袋随口道出的，而是经过了一个周详的思考。

首先，他心里很清楚的知道，现如今外卖领域的格局已定，这是明摆着的一个事实。

而且背靠企鹅的梅团和背靠阿狸的饿了吗，本身都拥有着超强的实力。

在这种情况下入局，想要打破他们的垄断，不搞一些特别的东西，怎么可能取得成功？

就好比现在，如果不去明确说永久抽佣1%，那梅团和饿了吗只要跟着把抽佣降下来，自然就能继续跟你打价格战和你耗下去，整个局面顶多就是回到外卖平台最初的不计利润的烧钱抢市场阶段。

真陷入这种局面，在资金量远远低于对手的情况下，实王集团并不占优。

不仅很轻易的就能被梅团和饿了吗给化解，而且这还是他们很有经验的玩法，进入到了他们很熟悉的一个节奏。

这显然就不是曹兴宇想要的效果。

而且商家都不是傻子，他们曾经就经历过各种花言巧语，什么‘你入驻我们平台，不需要缴纳任何费用。’、‘给你创造很多额外的营收，何乐而不为呢。’、“你订单卖的多，不仅额外赚钱，我们还给你们奖励。”等等诸如此类的话。

是，前期确实是这样。

不管是商家还是用户，都享受到了资本发出来的红利，特别是商家，在没有抽佣且还有平台给予的额外奖励下，前些年可谓是赚了个盆满钵满。

可等到外卖平台积累到一定的量，市场格局渐渐明了之后，后来呢？

全部吐出来不说，还得往里面搭钱，这才是资本的世界。

资本可不会记得之前跟你承诺了什么，反正没有签署这方面的协议，该抽佣就抽佣，该提高比例就提高比例。

商家虽然对这种举动强烈反对、谴责，但还能咋办？

总不可能不做外卖啊，毕竟这一块的利益不容小视。

而市场就两个仅存的巨头了，没得选了。

只能被动去接受。

而有过类似的这份经历，做餐饮的商家可就没那么容易上当受骗了，你说1%，他可能能接受同意入驻平台试试，但是绝对不会跟你签什么独家协议。

万一后续你提抽佣比例，那不就又走了老路？

而永久1%，白纸黑字去签订协议，就是曹兴宇想到的杀手锏！

想要去颠覆一个已成型的商业模式，打破僵局，这是唯一的办法！

用通俗易通的话来说，现如今互联网外卖领域的规则已经被制定了，如果你按照他们的规则去玩，那是不可能超越他们的！这是百分百的事！

要知道他们可是规则的制定者啊，对其中的门道滚瓜烂熟倒背如流了，这种情况，后来者怎么可能玩得过他们？！

因此，唯一的办法，就是把规则全部推翻、废弃，重新去制定出一个新的规则！

以此去打破他们的垄断局面！

也只有这样，才能重新去定义市场的新格局！

这方面类似的例子在互联网发展史上有很多很多，其中最典型最被世人所熟知的就是网络安全领域！

当年杀毒软件收费高昂，市场被几大安全产商垄断，你想要网络安全，不管是商家还是普通用户，都不得不进行购买。

因为别无选择！

这个状况，跟现在外卖领域内的商家所面临的局面是不是很类似？

这就是规则已经被制定好的最鲜明例子。

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