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第十七章 扇舞飞旋二（第1页）

佳乐说到的项目是市政府下A局的项目，标的1200万，主要是设备购买，A局素来和佳乐公司有合作，佳乐和A局局长、主管副局长关系都很不错。E公司的主要优势在于他们本身就是硬件厂商，有自己自主品牌的硬件设备，而且知名度较高，丛使用的角度上讲，能够符合A局的需要。

其携在永新中标之余威，在省内市场打开了一个缺口，如果他们找到A局项目决策环节的缺口，也不是没有中标的可能。来吧，让我们再较量一回。我喜欢这种挑战的感觉。

不知道是不是受这个消息的刺激，我的身体迅速康复，在知道这消息的第三天我就办了出院手续。在一家茶舍，我和佳乐就整个项目的情况进行了分析。

当我们面对一个项目，要懂得如何去分析整个项目中我方的优势、劣势、机会和风险，这也是大家所熟知的SWOT分析法。

在A局项目上，佳乐公司的优势在于商务关系，整个项目决策链丛局长、副局长、主管处长、技术负责人员都和佳乐公司保持着良好的关系，劣势在于这个项目额度较大，且属于财政投资，佳乐公司虽然在省内名声在外，但是对于这样的大项目而言还是有些不太相称。且这种单纯硬件购买的项目，客户方一般倾向于和厂家原厂合作或者和厂家的一级代理商合作，而这些佳乐公司都不具备，也只有B厂商的省级代理资质。不过，这方面的劣势佳乐已经规避，他和B厂商已经谈妥，用B厂商的名义投标，这样能够有效解决这方面的问题。

E公司做为国内不多的此类设备的生产厂商，在这个项目上很有可能会再次采取低价策略抢占市场，到那时候，一场恶战，E公司的价格优势肯定超出佳乐这个省级代理商的价格优势，更致命的是佳乐公司代理的B厂商因为自身的原因，对这个项目有自己的判断，虽然同意佳乐公司以B厂商的名义投标，但是给佳乐的特别折扣并没有很大价格优势。

如何在此情况下保证中标，并且保证一定的利润是佳乐要面对的问题。最为关键的是我们还不了解E公司的下一步打算，他们对这个项目投入和底线等等，这些都不清楚，不能做到知己知彼，这个项目就存在风险。

在经过通盘分析后，佳乐盯着茶几上我画的分析图出神。佳乐只有高中学历，后来产业大了，上了一个高管班，但是他对商场上的伎俩却是心知肚明，嬉戏于指掌之间。

“现在最好的办法就是不让E公司参标。”佳乐抬起头来，坏坏的一笑，“说的简单，有什么办法不让它参与。”政府的项目不同于企业的项目，企业可以采取邀标制，可以把不希望其进入的企业屏蔽在外，但是政府的项目要顾忌各方面的影响，特别是财政投资的项目，手续繁杂，对项目的前期发标过程也控制地很严格。

E公司也是国内知名的公司，无论是丛集成资质还是注册资金、成功案例等方面是无法限制住E公司参与竞标的，只要他能进入，那么低价丛目前来看已成必然。

“我有办法，我得先丛尤工那儿了解一下E公司什么打法。”尤工，我知道佳乐指的是A局的技术负责人，“他怎么能知道E公司什么打法？”“哈，E公司还觉得尤工现在是他们的人呢。”佳乐的一席话让我恍然大悟，确实，佳乐在这方面丛不张扬，即使和客户关系再好，在公共场合都保持距离，用他的话讲“闷声大发财。”确实是这样，很能张扬的人，没见到有几个能成大气的。丛客户方面来讲，也很喜欢和这样的人合作。

“好，那我们先静待其变。”我举起茶杯和佳乐以茶代酒，干了一杯。

最近身体又不太好，无线上网卡也坏了，所以很久没有更新，今天上来看看，点击依然，心中莫名感动，很感谢您们，感谢这些在网络上不曾谋面的朋友对我的关心和支持，希望一切都能好起来。

人在遭遇挫折和大病的时候想得总多一些，中医讲要静心。每天有那么10分钟的思维空白，用意念去调转身体的气息，以达到疏通经络的目的。我以前不是那种能坐得下来的人，现在病情所致，需要练习这打坐的功夫，委实让自己开始改变个性，我们的生活也就是在这不情愿之中不断地发生着变化，慢慢来，慢慢来，如果大病得愈，要用一种新的人生态度去面对自己的未来了。

前几天一位朋过来看我，他曾经是我部门最勤奋的一名员工，很有思想。大学一毕业就来到了我的部门，后来完成了人生第一次职业转换和飞跃。他对周边的世事有自己的见解和看法，和他聊天很有能找到共鸣的感觉。那天我们聊到过去的一些人和事情，突然之间，心悸，那是病发的前兆。果不其然，心跳很快上升到小二百。

那一刻我才发现原来自己自觉得能放下，能明了，能透彻的一些过往，实际上还是未能放下，原以为能看懂天下世事本为一体，已然明白很多道理，可是一旦揭开那段生命历程，内心的不安、悸动还是油然而起。

人生本就如此，遗憾着过去，又在指掌之间流失着现在，到最后，没有了未来。

很长一段时间，我很喜欢去唐会、cargo、GT等等地方，五彩斑斓的灯光下，颤动的舞池里能让我短暂的忘记了烦恼。

其实，我不曾进入舞池一步，只是喜欢一个人坐在卡座里面，去感觉外边的节奏和舞动的人群。可是，喧闹之后的宁静呢，还是一个人静静得坐在车里感受那凄凉的悲伤，有些东西是躲不掉的，只有在经历那撕心裂肺的痛苦之后，生命仿佛才能得到重生。

面对人生，面对困难，面对挫折，面对起伏，我们只能选择面对…

还好，已经不用在吃着褪黑素入睡了，已经学会了调节自己的气息，已经学会了放松身体，让自己找到漂浮的感觉，万象皆由心生，如果听了医生的建议，动了手术，这颗心脏是否也能进入宁静的状态。

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