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第九章俗称托儿（第1页）

陆梦琪拿着顾元清给的钱，趁着天还没黑，拉上李肉肉和陈景赶往了城西的铺子，和掌柜聊得很投机，对方对香也很有自己的见解。

香铺掌柜一脸沧桑，其实年纪并不大，但是每日奔波劳累，加上铺子营收不好，满脸都是倦意愁容。街坊四邻都叫他愁掌柜。但掌柜却有个开心的名字王乐。

两人很快就商量好，从明日起，陆梦琪就可以来香铺当二掌柜了。

“陆老板，实不相瞒，我们这铺子，门口没什么人来，很少有人经过，因此只有一些老顾客来，后来，前面的街上，又开了新的铺子，卖的都是西域来的香，老顾客也都不怎么来了。”愁掌柜看陆梦琪坦诚，也把香铺的状况和她说了清楚。

“嗯，没关系，交给我了。”陆梦琪作为一个现代人，营销手段还能比古代人差了？再说了，不会营销还不会照葫芦画瓢吗。

两人聊完，天已经渐黑，陈景先行离去了，陆梦琪和李肉肉在街边上找人打听了一些情况，又随便吃了点什么，就回了顾府。

推门进去时，不出意外的，谷锐晗坐在了桌边。

“元清，我谈下来啦！”陆梦琪看到谷锐晗，第一时间想到的就是报喜。

“恭喜琪琪，如果有什么需要我帮助的，尽管说。”谷锐晗没有顾元清那么文绉绉的，言行举止也不像他那样儒雅，但是模样学的有七八分相似，陆梦琪对顾元清了解又不够多，根本无法看出来两个人的区别。

“嗯，我现在要想一个方法，怎么才能让大家都来店里，哪怕不买东西，也要过来看看。”陆梦琪说完，坐在桌子另一边，拿起纸笔就开始写了起来。

就这样，两人一桌，都在默默地做着自己的事情，明明没有说话，但是空气中却充满了一种小两口生活幸福美满的感觉。

陆梦琪写完，拿起来打算给谷锐晗讲解一下。

“你看，这是我画的那边的地图，我今天看了一下，其实距离不远的地方，客流量还是很大的，只是这边的店铺关的关，走的走，基本上没有几间开门的，所以大家也都不怎么过来了。”陆梦琪边说边拿着笔杆子圈着一个地方。

“其实以前这个地方人很多的，但是自从西域商人来了之后，大家都去那边买东西了，都是大家没见过的新鲜事物又很便宜，逐渐地这边就不太行了。”陆梦琪咬着笔杆思考了一下。

“如果我能做起来的话，其实这条街都可以盘下来。”陆梦琪想着未来的美好，感觉前景还是非常好的。

“元清你看，从西域商人那边过来，其实大家顺着西域街逛完，就到头了，如果想要来这边，就需要重新折返回来，所以，我要在他们去之前，就把客人拦截下来。”陆梦琪拿着笔又在地图上圈了个圈出来。

“我想好了，其实大家都有一些从众心理。”陆梦琪说完这个词，谷锐晗笑了一下。“哦对不起，你好像不知道这个词，大概就是，一个人很容易受到其他人的影响而做一些事情。”

“比如说，我可以先雇一群人让他们来店里买东西，其他人看到这里人多，自然也会过来。来的人多了，肯定总有人会买的。”陆梦琪想了想，晃了晃头笑了起来。

“嗯，这是个好办法，俗称，托儿。”谷锐晗被陆梦琪逗笑了，跟着说了起来。

两个人对于如果拉客的事情聊到很晚，但大多都是陆梦琪讲，谷锐晗听，直到后来陆梦琪困到趴在桌子上睡着了，谷锐晗才将她抱到床上去，喊了侍女给她宽了衣，自己也躺在旁边。

“谢谢你，很久没这么开心了。”

谷锐晗自从来了故事里，已经很久没有放下戒心的和人聊这么久了，也很久没有睡得这么安稳了。

第二天起来，陆梦琪没有看到顾元清，询问了才知道，顾元清一早就出去了，也没再回来。“啊~出去了啊，突然有个好想法，还想和他聊聊呢。”

“少爷有事出去了，今晚会回来，让我转达大小姐，有事可以晚上商量。”李肉肉看着自家大小姐脸上失落的表情，故意看着她着急找不到之后，才告诉陆梦琪。

“你不早说，走了走了，去香铺了，你找人通知一下徐杰，今天先别来了，哦不，最近七天，都不用来了，钱照给。”

陆梦琪到香铺的时候，愁掌柜已经等在门口了，焦急的一直看着，等到人来了，才放下心来。

“放心吧王掌柜，我说来肯定会来的。”陆梦琪不止自己来了，还带了李肉肉和府里随便抓的一个壮丁。

陆梦琪指挥着来的两个人，把铺子里的香料和澡豆搬出来了一部分，搬了个桌子出来，整整齐齐的摆在桌子上。

本想着可以竖个牌子，上面写上买二送一，结果根本没有找到可以立起来的牌子，无奈之下，陆梦琪直接竖了个桌子，在上面贴了张大红纸，写着大大的“买二送一，买五送三。”

旁边的王掌柜急了“这不行啊，陆老板，这不行啊。这要赔钱的啊。”

陆梦琪靠近王掌柜，小声的说了句“你把每个东西的价格，提高一点点，但也不要提的太高，不赔就好了。我们只拿出来一部分做活动，店里昂贵的香料和澡豆，还是照常。”

这招简直是现代商家惯用伎俩，虽然不能解决长远问题，但是解决眼下的问题还是可以的。

陆梦琪又给了李肉肉一些铜板，让他去省着点用，叫点托儿过来，如果人手不够就去陆府喊点人过来帮忙。

牌子竖起来很久都没有人过来，陆梦琪也真真儿的体会了一把什么叫冷清。

王掌柜也等的焦急，额头上豆大的汗珠一滴滴的掉落，都不见有客人来，却也不见陆梦琪着急。

等了许久，李肉肉终于带着人来了，分散了三个在街口负责散步消息，还有几个负责在店门口桌子旁看，其他的人都在店里。

不稍一会儿，客人就多了起来，已经两个月没开张的铺子，终于开张了。

一天过去，铺子打样后，王掌柜流下了激动的泪水扑通一下给陆梦琪跪了下来。“谢谢，谢谢陆老板，你要是不来，我可真不知道要怎么办了。”

“也别谢我，我还要谢谢你呢，我没钱租铺子，也只能借你这个地方了。”

“陆老板，你随我来。”王掌柜说完，站起来，示意陆梦琪跟随自己去铺子后面。

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