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周小姐笑呵呵的安慰他们,说她并不会因为宋彬曾经是小偷或者是个烂赌鬼而影响她买房,她仅仅是对宋彬感到好奇而已。
宋彬还未接话,她就转移了话题,说:“我的需求你大致也知道了,今天就先这样吧!”
周小姐夹了了块生鱼片,嚼两口,抿了口咖啡吞下去,便起身离开,走时还自言自语喃喃说这儿的生鱼片一点都不好吃,芥末也一点都不辣。
宋彬三人陷入了短暂的沉默,如果不是她开着价值一百多万的英菲尼迪,或许根本不会相信这么一个人是来买房的。
她根本不需要房子,她所谓的需求在宋彬看来、根本不重要,并不是能让她决断买房的主要因素。
舒琳买了单,一碟三文鱼,一杯咖啡就要一百多块钱,让宋彬感觉有些心疼。
更令他感到头大的是,他该怎么卖一套房子给不需要房子的人。
几人还没回到家,又接到了别的客户电话。
舒琳表示必须得租个门面,专门接待客户。
不然单单在茶馆或者咖啡厅里见客户开销有点大。
这件事就交给舒琳去办了。
宋彬则是回到家,把自己关在房间,思考着给那几个客户配什么样的房子。
一天内,他一共联系了到了三个确定要买房的客户。
这三个都是李老板的朋友,除了周小姐,另外两个都是男人。
有自己的家庭,和宋彬猜想的不错,他们买房子都只是为了方便养二奶。
房子的位置,装修风格,宋彬都根据那几个客户的资料做出了草案。
方案很简单。
其中一个客户是因为夫妻感情淡了,养小三只不过是为了寻找感情寄托。
至于另外一个,单纯是为了玩乐。
这样的话,宋彬给大柱分别做了两个装修设计的方案。
一个是要求温馨,装修涂料,家里用暖色调,需要给客户温暖的、回到家的感觉。
另外一个则是放纵自由一些,弄的具有情调和趣味。
至于地理位置,宋彬选择的是距离两位客户办公地点较近的别墅小区。
宋彬也不是什么圣人,做这种事情不存在什么心理负担。
即便他不干,人家照样会在外面养女人。
唯独令他感到有挑战性的是周小姐。
她的诉求是什么?她想要的是什么?
这令他有些捉摸不透。
她观察周小姐的朋友圈,搜索关于她的任何资料。
甚至是那些旅游景点的寓意,可收获不大。
宋彬足足忙到了晚上,甚至写满了好几页关于周小姐的草稿纸,可还是没有突破口没有头绪。
对于别的销售来说,这或许并不是什么难题,他们可以带着客户去看一个又一个房子,可以凭借他们的伶牙俐齿诱导客户买房。
但在宋彬这儿不一样。
这是他的天然优势,他没必要放弃自己的长处,把这一单的希望寄托在运气上。
同样,这对他也是一个挑战。
电话忽然响了,把宋彬的思绪从乱七八糟的草稿纸中拉扯出来。
舒琳打来的,她说找到了一处较为合适的门面。
宋彬赶过去,竟然是在缤纷大街。
这是海城人流量较大的一条街,不过租金也高的吓人,一年大概要五万。
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