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第21章 冤家路窄（第1页）

一直到周五晚上，林知远接到一个电话，是自己之前联系的嘉航室内设计公司，也是江城市最大的设计公司，若是能接到他们的订单，远旺传媒的设计模块将会实现质的飞跃。

当得知嘉航的副总要见自己时，林知远心里忍不住的激动，给周旺发了一条微信：“我去和嘉航设计人的谈合作，你晚上盯着公司。”

周旺很快回复过来：“真的谈下来了？公司的事你放心，加油！”

嘉航设计公司的副总名叫李远方，是一个四十岁左右的中年人，两人约定见面的地方是一家淮扬菜馆。

等到林知远赶到的时候，一眼就认出了李远方，四十岁的中年人，身材有些微微发福。

离着老远林知远就伸出手：“李总，让您久等了。”

李远方看着林知远，脸色立马一沉，眼神诧异地看着林知远：“您是林总？竟然这么年轻？看起来还是二十岁小伙子啊。”

林知远自然清楚这是李远方嫌弃自己的年纪小不稳重，合作的事感觉会有些不靠谱。

“李总放心，年轻才有干劲，何况我虽然年轻，我远旺传媒的人，可不是吃干饭的。”

林知远回得十分奇妙，既承认自己年轻，又解释远旺传媒的实力。

“嗯，后生可畏，我那个侄女和你差不多大，跟你比可是差远了，她一会儿也要过来，那我们先进去谈谈合作的事。”

李远方两人进入包间中，对于叱咤商场十几年的林知远来说，对付这种合作游刃有余。

李远方抽出一支烟递给林知远：“林总，看你年纪大，估计不超过二十五岁，行业经验未免有些太少了，况且远旺传媒还是新成立的公司，据我所知，你们并没有什么拿得出手的成绩。”

“是。”

林知远先是点点头：“远旺传媒确实刚刚成立，所以没有什么代表作，更没有重金挖设计师，想必李总应该清楚，就设计本身而言，没有最好的设计，只有最适合的设计。”

“远旺传媒是一个新的团队，大多数设计师都是年轻人，拥有符合审美发展的设计理念，所以针对的群体也更适合年轻人的喜好。”

商务谈判的禁忌是夸大其词，而是要承认自己的短板，提出自己的优势，就好比喝白酒和喝啤酒一样，没有谁好谁不好，自己的优点成为别人的接纳对象，就是成功的。

李远方点点头，关于设计的方面，林知远说的并没错，的确适合才是最重要的。

“林总说的确实有些道理，但设计行业，可不单单是针对年轻人的，尤其我们嘉航设计以室内设计为主，涵盖年龄可不只是年轻人，如果远旺传媒的方向只是适合年轻人的喜好，恐怕不适合接我们的单子。”

对于李远方的反驳，林知远早就有备而来，从随身的包里拿出一份文件：“李总，这份文件是贵公司客户的详细调研，经过我这几天的调查发现，贵公司70%的客户，集中在96年-05年之间，平均年龄24岁左右，所以设计行业涵盖人比较多，但就嘉航设计来说，还是年轻人占比是最高的。”

林知远拿出的用户调研让李远方一惊，没想到林知远还有这种操作。

李远方接过调研文件，上面的客户信息，的确都是近期签约的客户，姓名和手机号年龄都对得上，这份调研文件的真实性不用怀疑。

林知远拿起酒杯，对着李远方继续说道：“李总，所以这也是远旺传媒想和贵公司的合作的原因之一，您的客户群体，恰好是我们的强项，所以这是双赢的局面。”

“哈哈哈，不错不错，后生可畏啊。”

李远方也端起酒杯，对于眼前这个年轻人，他着实发现了不同之处，不战而屈人之兵，先调查你的需求，再说出自己的强项，让你没法拒绝。

两人将手中白酒一饮而尽。

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