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第九章 人在征途六（第1页）

继续写我的第二份工作吧，在那儿我开始初步了解什么是股票。这中间又有个小细节，公司成立之初，很多东西都没有完备，或者说大家应该做什么都不甚清楚，这时候公司组织全面体检，因我们入职时候都没有进行体检的。

我们部门的一个主管被发现是小三阳，后来公司考虑到后期可能有的工作压力以及中午在餐厅一起吃饭，所以劝退了。

其实到现在我还记得他的名字，他是中国第一批进入证券行业的人，据他讲他们那时候去外地发展客户，都是要加微波站的。

虽然接触不多，但是一起出过一次差，记忆中那是一次没有业绩效果的出差，这种合作模式不仅仅让股民有戒心，连我们的合作伙伴都有戒心，在各方面不配合的情况下，我们在那个地市呆了3个星期，无功而返。

他的离去给了我空间，后来我问我们运营总监当初为什么提拔我，他的答复是：矮子里面选将军。

狂晕，后来他正色说，因为在大家都还不知道该做什么天天上网的时候，我看到只有你抱着一本股票方面的书看。

我已经忘记了那本书的名字，是我从路边买的盗版，很厚的，现在知道的阳线、阴线都是来之那时候的积累。

里面讲了很多公式，我现在能记下来的很少很少了，书，是用来看的，如果想融入自己的思想，就必须经历一些实际的事情，完成一些实际的操作，这样，一本书的思想才能进入你的血液中。

恰如女人，一个女人就是一本书，看你怎么去读，在这阅读的过程中，你会发现一个崭新的世界。

最近在研究催眠，开始进入自我催眠的境界，其实催眠不是让你犯困，让你入眠，有的时候甚至比平时还要清醒，人体很奇妙，也很精致，用现在网上比较流传的话说

“点燃你的小宇宙”，真的，人体之玄妙不亚于宇宙之魔力，中国古人在几千年前就对人体有了感性的认识，

“肾开窍于耳”，而西医是到几十年前才发现凡是对肾有损伤的药物也会对听力造成影响，我不得不再一次感叹中国几千年文化的魔力，中国民族之所以能够源远流长五千余年，和这种文化体制的支撑有绝对的关系：）我被提升主管以后的第一项任务就是去某地市开拓市场，或者说我们当时在打中国法制监管的擦边球，大家都知道，在很长一段时间，国家大力打击证券的黑市经济人，什么是黑市经济人，就是没有实际的经济人资质，但是在某个区域能够形成影响，手下有一群跟随他炒股的人，他丛股民的交易量中可以抽取部分费用，当然这个费用是由证券公司返给的，如果说在广电那边见识到的是官商的庞大和威力，那么在这边看到的则是为了市场而疯狂的行为。

我们当时的任务是把我们的电脑推给某地市下属的三个县级营业点，有很多事情要做，前车之鉴，后世之师。

我们手下必须征得当地证券公司营业部的配合，那时的体制决定了很多公司的一言堂行为，为什么这么讲？

那就是老板有绝对的发言权和决定权，在我临行前，我们总监特别交代了应该怎么和他们谈，一语以弊之，就是搞定老板，给他利益，说白了，就是把我们赚的钱按比例提成给他们。

我当时听完以后，用了路上整6个小时的时间去消化，丛不理解到理解，不知道是不是完成了一次升华，更不知道是不是就这样迈出了销售生涯的第一步，这一步让我走了2年，这一步也让我用5年的时间去纠正，用5年的时间去改变，不是说做销售带给了我什么，我是想说销售这种生活是在还没有准备好的情况下突然而至，然后又有太多的偶然贯穿其中，最后造就了我又一次丛波峰到波谷的坠落，因为笔尖快要碰撞到一些不愿提及的过去，这些过去我曾经想一直尘封的。

现在时过境迁，那家公司也由于国家政策的宏观调控最后失去了市场存在的价值，现在已经关闭了。

所以现在想写出来，也为很多想做销售或者正在做销售的同学们做借鉴。

做销售的第一原则：赚钱是原动力，第二原则：一定要学会保护自己，第三原则：没有人会为你的违规买单。

有人曾经问过我，什么样的销售才能成为好销售。我给的回答很简单：“对金钱有着强烈欲望的销售不一定能成为好销售，但是绝对有成为好销售的潜质。”我不是在宣扬金钱为上的思想，我是在客观的说明一个问题。

问题就是，现在社会如何去定位一个人的成功，我们经常看福布斯排行榜，上面都会写上身价多少，我却从来没有见过写思想有多深邃。

其实这是一个辩证的关系，也是一个螺旋上升的过程，当一个人的财富积累到一定时候，他可能会原地不动了，因为他的思想就决定他只能走这么远。

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