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第2398章 一石三鸟实在老辣（第4页）

尤其那70%采购份额保障，简直是釜底抽薪哪！

这也太狠了啊！

“李总……这……这份额要求……是不是……有点太高了？”黄霆声音都变调了，拿着文件的手直发抖，“这个数字远超我们科室的预期和权限！院领导绝不会答应的！”

“高吗？”李向南端起茶杯，轻轻吹浮沫，眼皮都没抬一下，“黄主任，协和的金字招牌，值这个价。我们春雨的设备，也配得上这个份额。”

“可是……这……院领导那边……我不好交代……”

李向南的这个份额太吓人了，而且语气这么肯定，好像是不接受就不合作似的，搞的黄霆急的两鬓直冒汗，求助般的看向徐争鸣，让他赶紧帮着说两句话。

徐争鸣也相当懵逼，回过神来后，终于明白了李向南为什么之前一直按兵不动！

人家的想法和决策，绝对是普通人难以揣测的，这背后的目的更大更狠更周密！

这是早就挖好坑等着啊，就等黄主任上门呢！

你看看这份草案，肯定是蓄谋已久的啊！

“李哥，”今天这事儿，是黄主任和陈红双方求着他，徐争鸣既要照顾协和，又得顾及春雨的面子，思来想去，也只好硬着头皮开口，试图缓和一下双方关系，“黄主任的意思是，这份草案诚意非常足！但具体条款上，李哥，尤其咱们的份额比例，是不是还需要双方再深入沟通沟通，看看有没有更……更符合双方实际情况的空间？”

“空间？”李向南这才放下茶杯，看了一眼徐争鸣后，目光第一次锐利的直视黄霆，“黄主任，做生意，是讲究诚意和实力。协和牌子是硬，这我们都承认！谁敢说协和不行，我都跟他急！但是嘛，牌子不能当设备用。我们春雨的设备，是实打实技术和品质堆出来的。黄主任，你一定在燕京打听过，春雨在基层医院的口碑和覆盖率，就是我们的实力证明。我们拿出核心技术和拳头产品，甚至未来制药厂优先供应权，要的，就是协和这份独一无二的背书和实实在在市场份额保障。这，就是我们的空间。”

他顿了顿，身体微微前倾，无形的压力一下子笼罩着雅间，“如果协和觉得框架超出承受你们的范围，或认为我们产品技术配不上合作条件……没关系。买卖不成仁义在。春雨今后的战略发展，不会只盯着协和一家。首都医院很多，全国市场更大。我们有的是时间，慢慢来。”

这话一出，黄霆脸色瞬间白了！

李向南意思再明白不过了，要么接受条件，要么免谈！

人家可不怕谈崩啊，他有的是退路！

协和牌子，在对方眼里，并非不可替代！

巨大挫败感和恐慌攫住黄霆。

他真正体会到面前这个叫李向南的年轻人的可怕之处！

那份从容下绝对的自信和掌控力，让他这体制内的老油条都窒息！

“李总……您……您误会了！”以至于最后，黄霆的声音都带着一丝哀求，“协和绝对有诚意！绝对认可春雨实力！只是……这份额……我需要回去跟院领导详细汇报，争取……”

“黄主任，”李向南打断他，语气恢复平静，甚至带一丝温和笑意，“草案嘛，就是用来讨论的。你拿回去，给贵院领导看看。我们春雨的诚意，都在里面。至于最终能不能成……”

他端起酒杯，终于主动向黄霆示意，“就看协和有多大魄力，想不想成为国产高端医疗设备崛起的第一块基石了。来，黄主任，为这个可能性，干一杯？”

黄霆如蒙大赦，慌忙端起酒杯，只是手还在抖，“是是是！李总高瞻远瞩！我……我一定把贵方的诚意和方案，原原本本汇报给领导！尽全力促成咱们的合作！干杯！”

他抢着把酒灌下，辛辣灼喉，却压不住心底冰凉震撼。

他知道，今晚这顿饭，彻底输了。

主动权，从头到尾都掌握在李向南手里。

他，以及背后的协和，更像拿着金字招牌却不得不低头寻求合作的乙方。

酒局，在这种微妙的，李向南掌控全局的氛围中继续。

王德发见事情已成，便开始适时发挥酒仙作用，拉着徐争鸣和黄霆推杯换盏，插科打诨，冲淡谈判的紧张情绪。

丁雨秋则充当调和剂，偶尔与黄主任碰杯，拉低他的情绪阈值，又经常与陈红低声交谈，把姿态放的很低，让人琢磨不透。

又是几杯酒下肚，黄霆脸上红晕更盛，借着酒劲，他再次端起酒杯，这次是对着李向南，“李院长，今天您能来，真是给了天大的面子！说实话，要不是小徐极力建议，说您深明大义，眼光长远，我都不敢奢望能请您到这儿来！”

众人目光自然看向徐争鸣。

徐争鸣摸摸鼻子，有些不好意思，“黄主任哪里的话，我人微言轻可建议不了什么，您的意见才是真知灼见。”

饭局吃到这个时候，气氛上已经缓和了不少，李向南微微一笑，看向黄霆，有话直说道：“黄主任，我答应来吃饭，可就是冲着我们春雨那几个员工遭受的待遇来的！”

南知夏  我在末世摆烂，老天追我喂饭  论漩涡一族与写轮眼的适配性  规则怪谈：我在惊悚世界打工成神  重生1980:开局迎娶姐姐闺蜜李毅唐雪  放开学长让我约  以萌治国  萌妻难挡  综漫：御主今天不在迦  废柴王爷不经撩  流连忘返  双修高手玩转都市  来自天上的手机  我真不是文艺青年  规则怪谈：我在惊悚世界打工成神  桑诺  万界幻想：我靠神话碾压一切  NBA大反派  教皇请登基  快穿游戏：搂过男神小蛮腰