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第2401章 谋事在人成事在天（第5页）

黄霆额头汗都下来了，连连摆手，脸上堆满了苦相，“李院长，您消消气！您提的70%份额，实在是……实在是超出我们能力圈了！您是不知道，在春雨之前，我们协和已经跟国内外十四家设备供应商签了长期采购协议了！

这里头好多都是合作了十几二十年的老关系！做生意，总得讲个先来后到吧？我们总不能为了春雨一家，就把其他十几家的合作全断了吧？那往后谁还敢跟协和打交道？

这15%的份额，已经是院领导顶着老大压力，在会上跟各个分管领导来回掰扯、协调，硬生生从牙缝里抠出来的了！真的，这已经是眼下我们能拿出的最大诚意了！”

他看李向南脸色还是冷着，赶紧又补了一句，话里带着央求：“当然！这只是草案！是个初步意向！咱们这不是正谈着嘛！有商有量，才能找着两边都舒服的平衡点，对吧？”

他说着，拼命朝沙发上的汪大山使眼色，眼珠子都快甩出来了。

老同学，该你递梯子了！捞我一把！

汪大山心领神会，虽然心里也觉得协和这15%有点欺负人，可老同学的面子不能驳。

他掐了烟，站起来，走到俩人中间，扮起和事佬，一边给俩人递烟，一边打哈哈：“哎呀，我说老黄啊，公家事有公家的难处，这个我懂。但是！”

他话头一转，看向李向南，语气明显偏着，“小李办事，向来讲规矩，重诚信，抓质量！你们协和既然认人家的产品，又主动找上门谈合作，现在掏出个15%来，确实有点……不太够意思了嘛！这不寒人心吗？”

黄霆立马顺杆爬，用力拍了下大腿，一脸说到我心坎里的憋屈样儿：“老汪！你这话太在理了！句句扎我心！不瞒你说，看见这15%，我自己脸上都挂不住！李院长是什么人？那是实打实干事的青年才俊！春雨的产品是什么成色？那是市场上真刀真枪闯出来的金字招牌！这事儿要真能由我黄霆一个人拍板……”

他猛抽了口烟，好像下了多大决心似的，压低了嗓门，带着点交底的暗示，“我至少给李院长……这个数！”

他伸出两根手指头，然后飞快又添了一根，变成三根，可最后停在两根半那儿，含含糊糊地说，“……二十五！起码百分之二十五！”

百分之二十五！

这话一出，李向南心里瞬间跟明镜似的。

黄霆这是在汪大山的帮腔下，半遮半掩地露了协和内部的底。

估摸就在百分之二十到二十五之间晃荡。

他报个二十五，既是卖好，也是留着点讨价还价的余地。

汪大山多精的人，也听出味儿来了。

他赶紧趁热打铁，用力拍了拍李向南的肩膀，语重心长：“小李啊，你看，老黄他也难。这么着，看在我的薄面上，你也别让老黄太下不来台。咱们再合计合计，找个两边都能抬腿迈过去的数，你看成不？”

李向南的目光在汪大山那张写满真诚、还带着点央求的脸上停了片刻，又扫过黄霆那紧张得快抽筋的眼神。

他沉默了大概五六秒，整个办公室的空气都像冻住了。

黄霆觉着自己的心快从嗓子眼蹦出来了。

终于，李向南慢慢吐出一口烟，从上衣口袋摸出那支钢笔，在黄霆那份修改草案的“15%”旁边，干脆利索地划掉，然后写下了一个清晰又压手的数字：30%。

“黄主任，”李向南的声音恢复了平稳，却带着不容商量的决断，“就这么着。百分之三十。这是我最后的线。”

他把文件合上，推回黄霆面前，“你拿着这个数，回去跟你们院领导再汇报一次。要能行，咱定个日子，我亲自上协和签这份合同。要不行……”

他顿了顿，语气平平淡淡，却透着股无形的压力，“买卖不成仁义在。就当交个朋友，往后还有打交道的时候。”

百分之三十！

黄霆看着那个被划掉的“15”和旁边刺眼的“30”，心脏猛地一紧。

这比他暗示的二十五还高出五个点！

可他不敢再磨叽了。

李向南那眼神和语气明明白白告诉他，这是底价，没得商量。

“行！李院长痛快！”黄霆猛地站起来，一把抓起那份文件，跟捧了个火炭似的，“我这就回！立马！马上！找院长汇报！一有信儿，我头一个联系您！”

他几乎是迫不及待想逃离这个让他喘不过气的地方。

看着黄霆火烧屁股似的冲出办公室，汪大山张了张嘴，想说点什么，最后只化作一声无奈的叹息，摇摇头：“这小子……还是这么沉不住气。”

他转向李向南，眼神复杂，里头既有对刚才谈判里李向南那股子硬手腕的惊叹，也夹着一丝对结果的担心，“小李，百分之三十……是不是有点悬？协和那帮老家伙……”

李向南却只是微微一笑，端起桌上已经温吞的茶喝了一口，目光投向窗外灰蒙蒙的天，语气带着一种心里有底的淡然：“汪院长，谋事在人，成事在天。该摆的台子，我已经摆好了。剩下的，就看协和……有没有这个胆子和魄力了。”

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