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第九章 参照物（第1页）

没有参考标的，就算是懂行的各大家纺企业的老板也不清楚这款面料真实的价值到底是多少，通俗易懂点来说，也就是陈南开出市场上第一家专业被芯面料门市后，还需要一段时间的市场培育期让客户接受和消化！这也是大公司往往会采用跟随战略而不采用创新战略的原因，市场培育期的推广一是耗费时间二是浪费金钱，还不如等创新公司把路铺好，自己以逸待劳收购或是反攻。

陈南的面料行虽然是128*68面料市场上的前三名，可毕竟是在中低端市场呼风唤雨。突然之间另设新品牌风格经营中高端被芯面料，还是欠缺足够的影响力，也就是强大的企业品牌和个人品牌背书。

千算万算，张小凡没算到这一点。

虽然南哥说前几年不赚钱一点事没有，但你假如真的相信你的设计公司离死也就不远了，翻脸如翻书，盛瑶可是已经表演了一遍。

不过，有失必有得，张小凡倒从中发现了解决蓝月亮面料集团和陈南之间问题的可能性.....

布艺世家的市口位置绝佳，过了午饭时间后陆陆续续有客户上门看看新面料，张小凡特意候在展厅当了一会儿导购。

“顾总，这是我们新开发的创新大版花型，您看看呢！”张小凡说道，

“这是40纱织的面料吧！32.5元米！这个价格我都能买60纱织的全棉贡缎面料了。”顾总看了眼贴在面料上的价格标，摸了摸面料手感笑着说道，

接过顾军名片时，张小凡就知道了眼前这位魅力难当的男性是为何方神圣，家纺行业鼎鼎大名的好家庭家纺的董事长，在品牌家纺企业由于资金问题都需要开连锁品牌加盟店的时候，好家庭家纺在全国开的可都是直营店！足足200多家，赔钱也没关系，他外贸业务一年的销售额有20多亿，你说有钱没钱？

“顾总，面料上您是一等一的大行家，可产品设计上我也是家纺市场一等一的专家。您只看到了60只纱比40只纱面料好，可忽视了光秃秃的被子上面还需要设计款式、绣花或者镶钻工艺、花边工艺的成本；就算这些都用上，我也敢保证同样零售价的被子还是用大版花型面料的卖得好，原因无他，大版花型足够大气，足够吸引人眼球，目前市面上相同的产品几乎没有，而且40纱与60纱的细微质感你觉得有多少消费者能摸得出来，您觉得的呢？”

对家纺全产业链的了解让张小凡自有一套应付客户的销售话术：高昂面料成本逐步分解，国人对大气这词语的钟爱，作为老板追求差异化就是话术中三个最明显的关键段落。

顾军诧异的看了张小凡一眼，问道：“你是？”

“颜色设计张小凡，今天有幸见着顾总，是小凡我的荣幸。”

没有一见如故，泪流盈眶的桥段，顾军深深看了张小凡一眼，轻轻点点头，随后说道：“展厅里有打好的成品样吗？”

“有！”张小凡迅速回道。

......

再坐到桌上的时候，顾总已经在吩咐随行的采购部在下单，只听见他说道：

“先拿一个系列，每个花型20卷，每个直营店先发个5-10条看看市场反馈，大城市的直营店多发点，二三线城市的直营店少发点。”

说完又看了张小凡一眼，出了门......

展厅里的女导购们早已按耐不住心中的激动兴奋，围到了张小凡身边一起鼓掌以示祝贺！就差投怀送抱，香吻缠绵了。

没有无缘无故的爱，张小凡明白她们为什么如此高兴，一单60多万的业绩，相当于买了套房么，房地产的女业务经理为了卖套房以身相许的桥段还少了。

“业绩我不要，你们自己平分。”张小凡爽快人，顾总不经意间也帮了自己一个大忙，他也是暗自窃喜。

女导购们听了更是开心，果真有女孩子投到了张小凡怀里......

“哎——哎，行了哈，我有老婆，大家不是外人，别搞事情！”张小凡退后一步脱出了身。

“干什么呢，有点规矩行不行，张总公司里全是美女，你们这套不管用！”南哥的声音在门口处响起，

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