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第三百一十章 前景（第1页）

许小艾进去之后，先向下面的评委深深的鞠了一躬，站在了演讲台上，开始了她的演讲。

她主要讲了三个方面，第一是国内的信托行业的现状以及发展前景，第二，大宇信托在这么多年张勇总裁的领导下，取得了怎样的辉煌的业绩，第三，在今后如果她成为总经理之后，会延续怎么样的管理风格，对股东会有什么样的交代？

她直接亮出了三年预计的经营战略的指标，每年都和股东承诺经营业绩能向上增长10%，

同时也承诺在她管理的这三年任期内，项目的风险保证为0。

她是唯一一个拿出数据来说话的人，下面的集团领导很感兴趣：“那许总，我想请问一下，那作为现在信托行业的转型，原有的融资类业务都在逐渐的压降，而你们以前的经营业绩来源主要是融资类的业务，但是转型之后你们做的大部分的业务是服务信托，慈善信托，家族信托，你怎么样能保证10%以上的经营业绩的增长？”

许小艾早就想到了他们会问这样的问题，她微微地笑了笑：“是的，我们现在业务的分类分成了资产管理信托，资产服务信托，还有公益信托，不代表服务信托就不赚钱，尤其是前两天我们刚刚中标的资产重组特殊资产信托，虽然表面上没有太多的资金来源，但是在这其中，我们可以给他做增值的服务，比如说引进战投或者说是债务重组，拍卖资产，我想在这个当中我们是大有可为的。

而且涉众资金监管的信托其实想象空间也非常大，现在的客户沉淀在账户当中的资金量并不是太多，主要原因是因为加入的商户还不够多，我们现在也想和a市联合打造涉众资金监管信托的重点宣传，如果有更多的行业能够通过信用评级的方式加入到我们这个信托计划里，那带来的资金沉淀可不是现在这个数量级的。

你们可以想象一下现在的某宝某程，在这方面其实都是做得是比较好的，我们的业务和他们来说相对来说也是有一定的类似，而沉淀资金的运用也是一个非常可行的方案，我们现在只投了货币基金，但是今后我们可以投一些非常稳健的金融债，这个在我们的信托合同当中都是经过投资人认可的。

而投资金融债所产生的收益和给到客户的活期利息相比，我们的收入来源就在这里，所以这也是我在这三年的经营规划中想要大力发展的业务类型。

还有家族信托，我们现在和大通银行已经打通了线上的支付划款，我们通过大通银行的app或者是我们公司的app，就可以认购公司的理财产品，或者是大同银行的理财产品，相当于双方客户的共享以及共同营销的客户沉淀。

大通银行作为本地的一家非常著名的银行，他的客户量级是我们的好几百倍，而我们可以抱上这个大腿也对我们今后家族信托的开展会带来很大的益处，在这个里面沉淀的资金和涉众又不一样，沉淀的资金可能都是几百个亿，上千亿的这个规模。

我觉得这里面的想象空间也是非常大的，而您刚才说到的融资类规模的压降，这虽然是监管要求，我们必须压降的指标也是无法避免的。

我们也可以转换思路，并不代表融资类业务压降了，那我们就没有利润空间了，我们还可以去创新其他的业务，其实我最主要想说的是信托公司的生命力在于它可以不断的创新，它灵活，和银行不一样，比如我们10个亿的资金，我们的效率高，可能一天就可以审批下来，给企业放款。

但是银行需要经过多重的流程审批，层层的审批，可能一个月才能把资金放下去，我们这边效率高掉头快，就算要收款也来的比较快，说收就收，说叫停就叫停，这就是信托的特点，也是它灵活性和便捷性的所在，为什么说信托行业是金融行业的有力补充，也就是因为需要这样的存在。”

许小艾噼里啪啦说了一通，她和刚。

才徐海的风格很不一样，她说得都是非常实际的东西，听上去操作性也很强，不过集团的领导还是觉得有一些疑问：“你是说想象空间很大，但是你们已经做了几年了，为什么一直没有做起来？”..

许小艾在内心思忖了一下：“我们没有做出来的最主要原因是我们现在还依赖于原来的传统业务，我们大部分的信托业务部门，还是希望能赚更多的钱，要把我们的基本盘稳住，再去想办法去拓展创新业务。

而现在如果监管一纸文件下来，我们不得不抛弃原有的业务，那整个公司的转型方向就在于此，我们还有一类tof的业务是进军资本市场的，我们也是要尽快的做大规模才有可能带来丰厚的收入，所以我说的这些都是需要扑人力和物力上去的，如果我当了总经理，可能我公司内部的人员架构会进行大幅度的调整，我的考核的指挥棒也会往这些创新业务上面去转移，可能只能以留一小部分的人去做原本的融资类的业务，而大部分都是要转行做新的业务。”

许小艾这句话一出，下面的几位领导立刻交头接耳起来。

许小艾听不见他们说什么，但是她突然想到了集团和他们大宇信托内部可是有千丝万缕的联系的。

如果她这个工作措施执行下去，那得动了多少人的蛋糕啊？

后来又有几个人问了许小艾几个问题，大部分都是和股东关联方会产生什么样的协同效应，这部分内容许小艾早就准备过了，她大概说了说，她觉得下面的评委还是比较满意的。

就这样许小艾第二场的面试结束了，她觉得自己已经尽力了，把该要表达的内容全部都表达清楚，至于后面的结果只有听天由命。_o_m

楚瑜的消息很快就更来了：“得之我幸，不得我命，凡事还要看机遇。”

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