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第4章再探灵岩湖（第1页）
***
第二日一早，俞亦初和肖欢颜早晨就采购回来一些制作首饰需要的原材料，开始制作首饰。
俞亦初没有做过这些，也没有经验，只能笨拙的在一旁清洗和挑选珠子，而肖欢颜熟练的开始制作手链。
肖欢颜选择制作的都是一些简洁大方的款式，制作方式也不复杂。
两人一直忙到了傍晚，肖欢颜总共做了10条手链，10对耳环，5条项链。
翌日，集市一开市，两人就带着昨天做好的首饰，找到集市上最大的一家首饰铺。
“姑娘，公子，看上哪一款首饰？可以试戴一下。”
“掌柜的，我们不是来买首饰的，我们是来和你谈生意的？”肖欢颜笑言。
“喔，谈生意？你一个姑娘家家有什么生意和我谈呢？”
店家薛掌柜看着眼前俊朗帅气的男人和娇俏可爱的女孩，有一点点好笑。
肖欢颜也不恼，同俞亦初将装有首饰的盒子递上。
“掌柜，您还是看了我们的产品再定吧。”
薛掌柜看着两人递上一个锦盒，眼前一亮。里面装的是手链、耳环、项链，他拿起一串手链细细观察，虽然用的还是他们常用的珠子、晶石制作，但是做工要比他们平常所见的要漂亮美观的多。
薛掌柜对着手链爱不释手：“姑娘，你这些首饰多少钱，我和你全买了。”
肖欢颜笑道：“掌柜，我不卖，我说了我是和你谈生意的。”
俞亦初听闻有点讶异的看了一眼肖欢颜，之前并没有说不卖，但看她一副胸有成竹的样子，这样做肯定是有她的道理。
果然，肖欢颜立马和掌柜说道：“这珠宝我要是直接卖给你，做的是短暂的生意，我相信，这珠宝卖出去后，要找我们卖珠宝的人肯定也很多，我做的珠宝也不一定会再卖给你，您这是交易市场里最大最全的首饰铺，我相信，你应该不会希望看到这样的结果。”
“我同俞公子初来乍到人生地不熟的，也希望找个懂行的人一起合作。今日，我先将做好的首饰放在您这寄卖，若今日，首饰卖的好，我们再来谈接下来的合作，您看成吗？”
掌柜再次打量了眼前穿着麻布衣服，但是眼神坚定的女子，这手艺确实是好，肯定是不愁销量的，今日找上自己，是自己赚了。
“姑娘，这笔生意，我就应下了，这样，我们生意人诚信为本，这货我也不白拿，我先付一部分定金给你，若卖出去了，我再将全款给你，可否？”
肖欢颜和俞亦初也不推脱，双方合作肯定是要建立在互相信任的基础上的，薛掌柜的做法，对他们也是一个保障。
与薛掌柜细细说了每个首饰的定价后，肖欢颜和俞亦初留下居住的客栈地址后，就离开了。
傍晚，客栈的店小二来敲门，说有人在楼下等。
肖欢颜叫上俞亦初一起下去，就看到是薛掌柜满脸喜气的在楼下候着。
“姑娘，你真厉害，你做的首饰非常受欢迎，你早上刚走没多久首饰就全部卖完了。还有好几位没赶上的想要预定，您看，这制作需要多久呀？”
“掌柜，你先别着急，我们坐着慢慢说。”肖欢颜在客栈一楼找了个桌子坐下。
“掌柜，这制作首饰要的是细工慢活，急不得。”
“不过若是我一个人做，确实是赶不上卖的速度的，所以这也是为何我需要与你合作的道理了。”
“您平日就是贩卖首饰的，可认识一些制作首饰的女工？”
薛掌柜闻言一笑：“姑娘，正巧，我家就有首饰工坊，也有十来个女工，只是这手艺和你是完全比不上的了。”
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