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269 尤老娘10 大尤氏和黄娟合作（第1页）

大尤氏低头思索了一回，黄娟的话让她颇为动心。贾珍和秦可卿的私情，对她打击甚大，她能接受丈夫好色，贾珍纳了那么多姨娘通房，她从不拈酸吃醋，待那些女子也甚宽和，上下都称赞她宽厚贤惠。但贾珍这样的举动，着实是突破了她的底线，尤家也是文臣出身的啊，这礼义廉耻终究还是有些在意的。

而王熙凤竟然越过自己，主持操办秦可卿丧事，从头到尾，无论是贾珍，还是王熙凤都没来给自己说一声，打个招呼，她这个正经主母，在宁国府竟然被视若无物，她的地位难道是个摆设么？

大尤氏表面上虽然依旧是淡定宽和，似乎觉着这些只是小事，根本不值得计较，但其实心中却是愤懑难抑，崩溃绝望的。

见大尤氏动心，黄娟便又向她提出了合作的法子，让她自己考虑。

一是大尤氏出大部分本钱，派能干的下人来帮衬，负责雇人，香水做出来后，设法给解决销路，而黄娟也出一部分银子，主要专注于香水等女子化妆品的制作和研究，保证做出的东西质量好，且努力把成本降低。这样，大尤氏付出的多，赚到钱后，扣除成本，她拿六成，黄娟拿四成。

另一种，若是大尤氏手头不方便，或者心存疑惑，一时不愿意拿出太多银子，只负责出人手和解决客源，若有人窥觊打压生意，则借助贾家的势力，帮着解决。黄娟咬牙过紧日子，尽力拿出尤家的财物来，哪怕是典卖田地，也在所不惜。但这样，分红时，黄娟理所当然就要拿大头了。

日常的开支和收入，要明白地记账，账本定期由大尤氏和黄娟共同查账。如果有一方在账本上做了手脚，那她贪墨的银钱就要十倍地赔出来，这需要立下正规的契约，双方都不得违背。

商场上无父子，‘人情送头牛，买卖不饶针’！大尤氏有些犹豫，怕被人议论为此举为不顾情面，不敬继母，黄娟见状泰然自若地表示这才是是做生意的规矩，安慰她不必在意，她之所以主动提出来，就是担心大尤氏抹不开面子。大家事先把规则定好了，先小人后君子，清清爽爽的才好相处，齐心合力地把事情办好。

好，大尤氏听到此处，见黄娟意态坚定，便也定下了主意。她不会做生意，嫁妆中田租、地租，收入虽然稳当，但也是有限的。但继母好像挺有经验的，而且她有手艺啊，她制出的香水确实品质不错的，在官宦人家的女眷中很受欢迎。这投入也不会太大，看继母的意思，也没太大的野心，可以开始建一个小作坊来，若是前景好，再慢慢扩大就是。这样，就不需要她投资太多，人手也是够用的。如果不成，她及时收手，损失也不会很大。

最后，黄娟还答应了大尤氏，这桩事她会帮着瞒着贾家，作坊对外只说是黄娟自己建的，大尤氏只是可怜她们孤儿寡母，看在亡父情分上，给她援手帮忙的。

黄娟也会定期往贾家送些香水，那些香水，如果按照市面的价格来算，也是挺值钱的，表示尤家不是来打秋风的穷亲戚，对贾家的帮助是领情的，全了大尤氏的面子，也能堵住了贾家人的嘴。

终于说动了大尤氏，黄娟长长吁了口气，心中一块大石放下了。

能寻找到一个得用又能信得过的合伙人，这对自身根基薄弱的黄娟来说，是最重要的，若是靠着自己小打小闹地赚些回报，那她就完全成了一个手艺人，和那些工艺精湛的绣娘并无多少区别。绣娘的手艺再好，也没法形成规模生产啊，还是一个打工人，这不是黄娟想要的。

这么多年积累下来，大尤氏的私房银子很不少，至少比黄娟手中的要多。大尤氏的银子是自己可以完全支配的闲钱，黄娟还要考虑家中衣食住行的安排，能挤出的余钱也不多的。还有，大尤氏的人手和背景，也是黄娟迫切需要的，没有她的带动，做出的香水再好，也难以打进上层社会的圈子。

大尤氏先拿出了八百两银子来，和黄娟凑出的一百两，一共一千两两。她们也不知前景如何，不敢一开始就把盘子弄太大。

大尤氏把自己亲信的陪房蒋平夫妻俩派来给黄娟差遣，这两口子是从尤家出来的，与贾家那些下人做派不同。当初，他们随大尤氏进宁国府时，赖管家给他们安排了清闲差事，虽然月钱不少，但没有实际权力。大尤氏心中明白，也不想让自己的人与贾家老人相争，便和赖管家说了，让蒋平夫妻专门去打理自己陪嫁的产业。

这些年来，大尤氏观察着，蒋平夫妻秉性不错，做事勤勉，对尤家也是有感情的，不会做危及她和黄娟利益之事。于是，大尤氏找来蒋平夫妻，告诉他们此事，而且要他们保守秘密，不让贾家人知道真相。蒋平夫妻自然是拍胸答应下来。

蒋平夫妻颇会办事，很快就根据黄娟的要求找到了一处可以建工坊的老宅子，房屋旧了，又有些偏远，生活不算很方便，里面有不少空房间。

这处宅子对房主来说，是个鸡肋，富人嫌弃破旧，看不上，穷人又租不起，分租也不容易，此处荒僻些，不易谋生活。以前这宅子一直空置着，现在有人愿意看中了，房东十分高兴。商谈了一番之后，黄娟便顺利以一个很低廉的价格租下此处宅子。

黄娟选中这宅子，一是价钱合适，那偏远些的位置也是她中意的原因。

制作这香水，这技术并不复杂，所以，这技术必须要注重保密，这处地方正好。

蒋平去寻牙婆买了六个人来，有年轻女子，也有中年婆子，都立下了身契，在官府过了明路的。这个年代，律法的管束没那么严格，雇来的人如果窃取了机密，一逃了之，无处可寻。即使抓住了，那官府的处罚处罚也不会太重。

但奴婢背主，那是大罪，主家可以把她发卖到极苦的去处，也无人会置嘴的，送到官府，也会被极严厉地处置。因此，大尤氏觉着当然是买人来做事才妥当。从经济上来说，虽然要先一次性地花一笔银子，但还是划算的，买人也并不算贵！

黄娟内心是不喜这样的人口买卖，但她只能是入乡随俗，对大尤氏的决定表示赞同，因为大尤氏的考虑确实是有道理的。

制造香水的设备订制了，黄娟吩咐把几间最大的空旷屋子当做厂房，准备采用流水线的生产方式，又让蒋平带着人收拾出了几间好些的屋子，添置了床柜等家具和被褥等物，作为买来干活人的住处。她自己额外还给了蒋平十两银子，算是补贴给他们夫妻添置用品的花费，因为他们也要跟着住在此处管理兼看守。

还有一点是很重要的，那就是要定下稳定的原料来源—鲜花的供应。这时大尤氏的身份地位就起了作用。在蒋平的牵线搭桥下，听说对方是是宁国府太太的母亲，就有一家自己在郊外有庄子，专门做花木生意的商人表示愿意供应，而且价钱也比市面上要实惠一些，人家不担心她会欠债不还啊。

在什么时代，都是有权有势好办事啊！黄娟看着她为之忧烦的事顺利得到解决，不禁感叹道。

万事俱备，这制作香水的工作便开始了。黄娟每日里也是一大早就出去，天快黑了，才往家里回赶。虽然劳累忙碌，但精神却很振奋。这不仅仅是赚银子，也是她在这个世界的第一份事业啊，她从中享受到了成就感。

黄娟不是龙傲天，没那么大的雄心壮志，制作香水也称不上济世救民，推动不了社会进步的。黄娟也很务实，只希望所得收益细水长流，慢慢地增加，能把尤家的生活水平提高两三个档次，尤氏姐妹可以预备上不错的嫁妆，也为自己日后养老生活打下根基就好了。还有，等到贾家败落时，大尤氏也能凭借此衣食无忧。能做到这些，她就满足了。

尤氏姐妹俩知道母亲和大尤氏合作办工坊，也是惊喜得紧，都想着能给母亲搭把手。黄娟想了一想，觉着让她们出来做些事情，知道生活的不易，锻炼自己的能力，哪怕只是看看，也能开阔眼界，好过一直养在深闺的小家碧玉。

于是，黄娟每隔一天，便带着尤氏姐妹和秀草来工坊，她们现场学习到了制作香水的技术，也试着自己调制，爱美的她们本对这些兴趣很高，尤其这是自家产业，格外上心。

蒋平夫妻算术不太行，后来尤小惠索性就把记账的事情承揽了下来，秀草和尤灵静则监管起了香水的制作，试验把香水的味道调配得更好，她们在这方面竟然有些天赋的。

尤家的女人们齐心协力地做一件事，颇有并肩作战的感觉，觉着彼此之间更加亲近。而且，这过程中，她们发现自己还挺能干的，日后哪怕不用靠男人，似乎也能养活自己的，这种感觉真的不错，让她们觉得自豪。

香水做出来后，如何卖出去？大尤氏就发挥了她的作用。

她先行送出了第一批作坊做好的香水给交好人家的女眷。这批香水是黄娟精心制作，费了功夫的，香味悠远，还有前香和后香的区分，比之前的还要清幽好闻。

现代社会的奢侈品大牌，也是有等级之分的，各有自己的客户群。如果让客户统一用一种东西，那身份高贵的会觉着降低了自己的身份，手头紧的也舍不得。

黄娟就想着，那不如在保证品质和档次的情况下，再额外做出一部分精品来，供应给要求更高的贵客，她们满意；供给中上等的客人的东西也不差，即使有些微差别，她们也不会在意，还可以买少许精品来撑个台面，或者作为礼物来送人。大家都能找到符合自己定位的东西，皆大欢喜。

就这样，黄娟的香水名号打出去了。她还专门设计了一款瓷瓶包装，烧制得极精致的雪白瓶身上，一枝腊梅花花朵舒展，姿态雅致，花瓣晶莹，上面还点缀着浅浅的白雪，似乎还能闻到那清冽的馨香，瓶身处还以漂亮的书法写着‘暗香疏影月黄昏’，拿在手中，第一感觉就是很高贵。

这香水的牌子，黄娟取名为‘暗香’，这是她很喜欢的一首歌曲的名字，古典雅致中又带着几许清冷，有些美人如花隔云端的感觉。

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