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第61章一炮而红

叶朝瑞看到了自己的同窗，邀他们进去，先安排在后院石桌坐下，亲自给他们端来了各种点心和茶水，“不知道你们喜欢什么，都拿了些，你们尝尝？”

“多谢朝瑞兄。”几人都起身见礼，然后坐下，看着白瓷盘内精巧别致的点心，都不忍下手去破坏，还是叶朝瑞催了才动作轻柔地捻起一块。

从第一小口开始，他们就停不下来了，每个人吃过后都赞不绝口，恨不得当场赋诗一首。

一不注意，整盘都被他们吃光了，微微打了个饱嗝，顿时不好意思起来，脸上泛起一抹淡红，端起茶杯掩饰自己的失态。

他们从小就被教导，读书之人不能耽于口腹之欲，现在可好，都吃的忘乎所以了。

“咳，朝瑞兄，多谢款待，还未恭贺贵店开业，祝生意兴隆，财源广进！”然后拿出自己准备的贺礼。

“多谢。”叶朝瑞收下他们的礼物和祝福，也感谢他们特意过来为自己撑场子，虽然现在看情况不需要，但这情意到了，“我在如意楼已设下宴席，各位稍坐片刻，待前面忙完过后，便能移步酒楼。”

“无碍无碍。”

这一等就等到了午时过，赵真匆匆跑进来，向叶朝瑞汇报，“东家，今日准备的份额已经卖完了，外面还有一些客人不愿离开。”

“我去看看。”叶朝瑞先和几位同窗告罪一句，和赵真一起出去了。

他们好不容易劝走了这些客人，叶朝瑞和聂弦望关上店门，与同窗好友和店铺的四名员工一同前往如意楼。

钱掌柜早就为他们备下了两桌席面，都在雅间，周荷他们受宠若惊，没想到东家会带他们到如意楼吃饭，这可是县里数一数二的酒楼，如今他们竟然也能吃到了。

吃着鲜美可口的饭菜，他们知道，这都是托东家的福，心里满怀感激，下决心要好好做事，他们不会别的，就努力给东家赚钱。

酒饱饭足后，几人一本满足地出了酒楼，在门口分开，叶朝瑞的好友们告辞离开。

目送他们走远，叶朝瑞和聂弦望带着自家员工回到店铺，首先夸奖了他们今日的表现，又总结了一下出现的问题，让他们往后多多注意一些，再就是抽取明日的八样点心。

在此之前，聂弦望先从收银柜下面拿出两个木雕球，替换台面上凹槽里的球，“钱掌柜抽了一个蛋挞，还有一位客人买足了十两银子，抽到了开口酥。”

“那再抽六个吧，”叶朝瑞让周荷他们自己抽，一边查账目一边问，“今日可有客人定制奶油蛋糕？”

几人摇头，倒是聂弦望提了一句，“放在柜台上展示的福禄寿蛋糕被买走了。”

“嗯，”叶朝瑞也不着急，总要给大家接受新事物的时间。

整理完账目，他看向柜台上新换上的八个木雕球，其中有几样他还没教过周荷他们，便起身叫他们去后厨。

他们关着门在后厨忙的不亦乐乎，外面对这家开业只开了半天就关门的点心铺子议论纷纷。

有人猜店铺背后坐镇了一位点心大师，估计年纪大了，精力不足，所以一日才做这么些。

一些人接受这样的说话，一些深谙经商之道的人觉得，这可能是百味居东家故意为之，为的不过是增大县城里的人对他店铺的讨论传播，毕竟他一家新店铺，想要迅速在县里打开局面是不容易的，但放着即将到手的银钱不赚，搞这出也算有魄力。

短短一天时间，正街上开了一家叫百味居的点心铺子的消息在县城各个角落传开，吃过没吃过的人都在说，里面的糕点好吃又好看，跟县里其他点心铺子卖的完全不一样，就是贵的不得了。

有没去过的人听后更好奇了，都想见识见识这家标新立异的点心铺子究竟是什么样。

因此，在百味居开业第二日，店铺门还未打开，外面就有很多人在等着了。

这日，叶朝瑞要去县学上课，早上特意绕道去店铺拿了几盒点心，这是拿去要分给先生和同窗的，也算给自家店铺做一个广告。

聂弦望把叶朝瑞送到地方后，赶着马车回店铺，他到了，周荷他们这才打开店铺大门。

挤进来的第一个便是昨日的熟客，他一进来就直奔摆放点心的柜台，从外面一个一个地看，直到看到开口酥，他在这个柜台前停下，笑着指着里面和旁人说，“瞧瞧，这是昨日我抽中的，我抽中了今日店家才给做！”

有些人没明白他话里的意思，他便大声地重复昨日聂弦望跟他说的话，面上带着一丝得意，“不巧，我昨日在店里用了十多两银子，抽了一个小球，我今日特意过来看看哈哈哈……”

看他笑的见牙不见眼，有人心热不已，正排队的各户人家的丫鬟小厮更是默默较起劲来，心里想一定要为自家主子拿到这个机会，说出去也有面。

人群里还有好些点心铺的同行，此时脸上的表情不要太精彩，心说这新来的花样倒是挺多，可以预见，以后很长一段时间，这间店铺便是县里一些富裕人家买糕点的首选，而且一买就是十两银子之上，他们店铺的生意必然会受到巨大的影响。

他们心里都有点沉甸甸的，拿了打包好的点心快步回家去。

有些吃过后深深叹了口气，知道自己家输了，这完全不能跟人家比，还有的爱上这味道，赞叹不已，而有些人直接黑了脸，无法接受自家店不如百味居的事实，肚子里憋着坏心思。

百味居在县城算是一炮而红，叶朝瑞和聂弦望每天都不用担心销量，只有食客们抢着买的，店铺最晚的关门时间都不会超过未时。

而且，随着时间的推移，越来越多的人知道他们这家店，来店的人越来越多，明显原来的八样不够卖了，周荷在一天鼓起勇气请示了叶朝瑞，“东家，我们店铺每日要不要多加几样？”

“哦？你觉得应该加一些？”叶朝瑞鼓励她继续往下说。

周荷略显局促，张嘴磕磕绊绊地说出自己的想法，“我是想着，每日我们只卖这么些，午时左右就关门了，有点太早了。还有，还有，县里这么多人，一日七百多个也有点少了。”

她说的有一些道理，但叶朝瑞并不准备改变这套饥饿营销的方案，他细细阐述了自己的理由，“我们做的是糕点，是茶余饭后的消遣，相比主食，它可有可无，并不是必需品，不是每个人都会来买。

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