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第 134 1章（第1页）

苏曼也没让他们高兴太早。虽然这次挑中了他们三个人出来培养，但是对于厂里的其他年轻人，她也给了同样的机会。

让他们有意向参与销售的，可以来她面前自荐，她面试合格之后，就安排他们一起去参加这次的竞争比赛。

这可让之前跟着苏曼出去的三人都铆足劲儿了。生怕自己先来的反而还落后了。

不过厂里这会儿想要干销售的还是少。他们大部分人都没那个胆量，宁愿在生产部这边学点技术，以后一直有饭吃，也不乐意出去跑。等到第二天也就再多了三个人来报名。

这下子参与竞争的就一共六个人了。苏曼也给后来的三个人稍微指点了一下销售技巧。然后给他们画了一个范围，也没具体的去指定谁去某个位置，而是让他们自己选地方，也是想看看他们的眼光。

等他们自己选了位置之后，苏曼就让他们自己去谈，随便发挥。但是不管怎么发挥，一个人只能选一个位置。

也是担心他们只有一腔热血，能力太差，把厂里的形象搞坏了。而且还给他们三天的期限，能谈就谈，不能谈就换人。

产品质量好，在省里也卖出名气来了，也在其他县城谈下一个百货商店了。这么好的局面，手把手的教了，要是还还不能谈下来，这说明就不合适。

有了工人去谈生意，她自己倒是闲下来了。

在厂里转了转，觉得厂里还是太小了，差的东西太多。她想要建设单身宿舍。住宿舍的年轻人才能全心全意为公司服务嘛。

账面上没钱，她就琢磨着去赊账。二厂那边应该是没问题的。

苏曼原本还以为要等个三天才能有结果。

没想到当天，就有人谈成了。谈成生意的是个小伙子，蒋晓亮，之前在生产车间当学徒工。苏曼发现他这人手艺不成，但是脑子好像还不错。把里面的师傅们哄的那叫一个好。她觉得这样不踏实的同志放在车间真不合适，所以搞销售部的时候，就把人给弄过来了。

没想到这人还真适合做销售。

“苏厂长，我谈好的这个地方是长山县，他们那边有造纸厂，工人特别多。是个千人大厂，县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了，这一谈就谈成了。”

他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。

每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子，不租仓库，每周末供货过去。

其他几人没成功，脸上都有些失望。

特别是苏曼的助理丁玲，她觉得自己给苏曼丢脸了。

苏曼笑着道，“那今天小组长就定下来了，蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”

蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。

“其实也没什么，我对长山还是有些熟悉的，以前进场去玩，知道那边人日子过的好。这次过去，我就先打听有没有家具厂，知道没有，我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的，我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况，再告诉他们，省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了，给百货那边增加负担了，就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来，是考察长山的条件，才决定是否铺货，所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后，我就说他们人不够，哪个县城人多，现在已经铺货了，长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气，后来我说还要继续去考察隔壁县的情况，他就留我吃饭，说要具体谈一谈。这事儿就成了。”

苏曼听出来，这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上，所以干脆就告诉他们这是来考察条件，还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得，要把握住。

一旦长山那边的人有了这种心理了，那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。

其他没谈成的同志细心的做了笔记，心理对蒋晓亮可算是心服口服了。

他们这第一天，也就去考察了一下情况而已，人家蒋晓亮已经掌握了情况，连事儿都办成了。

这个小组长给了蒋晓亮，他们没有不服的，就是有些失落，觉得这么好的机会，自己竟然没把握住。

苏曼见他们一个个蔫儿吧唧的，就道，“还有两天时间，希望大家能够把握住。咱们销售部不可能只有一个组长，以后如果增设组长，我也会看大家的表现来定的。所以不要因为组长的位置给出去了，就没了斗志。这样的同志，销售部也不需要。现在想要退出的，可以直接退出。”

其他人互相看了一眼，谁也没提退出的事儿。

蒋晓亮还积极道，“苏厂长，我还想继续去谈，我想多谈点儿。”

他可知道以后还要安排主任呢，可不能因为当了个组长就不努力了，主任的位置，他可瞧着呢。

苏曼道，“蒋组长，你现在也是一个领导了，就多指点一下你的组员们。既然现在你是销售部的领导了，这后面的事情都交给你了。其他人谈好了之后，单子都由你来安排。也别光顾着自己谈生意，组员的进步，才是你对厂里最大的贡献。”

蒋晓亮立马兴奋的应了。

等其他人都走了，丁玲就偷偷找苏曼申请，不想参加这次竞争了，她觉得自己实在不合适。

“苏厂长，我，我一个人连人家那门都不敢进，嘴都张不开。”

丁玲一脸愧疚，觉得自己辜负了领导的栽培。当初能被苏曼给定为助理，她是真的特别高兴。给厂长当助理啊，就算是中专那边给她分配，也分不到这么好的位置啊。

可她发现位置是挺好，但是自己能力好像不行。

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