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第40章（第2页）

惯例拉到最后看了眼，本来都没抱希望的，但出乎意料——在看到熟悉的超链接下划线，以及【仿制粗花呢拼皮夹克】的字样时，李玫的眼泪都要下来了，这一刻，她对豆豆那淡淡的恶感和排斥冰消雪融：豆豆，好样的，顶住了压力，放出了链接，人民群众支持你！我们支持你！

【这件夹克是之前逛店时就有在留意的，据说是国内新兴的一个奢侈品牌韵的新品，店主说拼皮工艺非常复杂和高级，要用人手工一点一点去做，而且原品用料昂贵，拼皮以外的工艺也非常复杂，开片很多，五金质量也都是YKK原版的，所以没法做到100%，就不冒充原单了，只能说是仿单。但和正品的价格比还是很有优势的，我觉得1400的价格也还值得一入，毕竟皮是真皮的，而且这个粗花呢是特别定制的料子，工厂只有多了花呢，别的都没多的，所以还是可以保证花呢是一样的，但皮就没法跟着保证了，只能用牛皮替换……思前想后，还是入了……】

评价还算是公允，不是一味地在吹，这让李玫本来兴奋的心情仿若被泼了一盆冷水，但对豆豆的好感也变高了，“虽然是跟风穿，有点抢人气的嫌疑，但好歹，能提供一家淘宝店……”

对豆豆的上身照片，她没看配搭，只是在研究这件仿品的效果——又点进链接里去看平铺实物图，这间店铺的掌柜倒是也实诚，在介绍里亦声明，做不到100%的相似，【韵这个牌子是奢侈品的定位和手工，什么叫做奢侈品，我给大家介绍一下，就是说它的制作工艺标准和一般的商品是不一样的，尤其是在冬衣上，各大奢侈品牌的大衣、夹克都是不能被完全仿制出来的，因为这么做的话，售价必须是靠近原价，不然根本做不到。比如说这件衣服，如果要做到一模一样的话，我每一件都要做20多个开片，工序非常的长，而且码数导致的尺寸变化也要逐一去摸索，必须每个码数都买一件，而且还有原材料的问题，现在的粗花呢就只够做50件了，50件以后的第二批只能用采购来的面料，只能说尽量做到类似吧。买家必看，第一批和第二批是有差别的，拍下前谨慎——】

读到这里，李玫立刻中断，果断回去抢拍第一批：虽然五金和皮还是不一样，上身效果似乎也有差，但好歹是原版面料！

“啊！我去！”刷新了一下页面，刚才还有2、3件的第一批早已售罄，就连架上有300多的第二批也瞬间就走掉了100多件，李玫现在着急了：连面料都不是原版了，也还要1350，贵啊，而且效果也有差啊，下不了决心买——但如果现在不下这个决心，天知道第三批什么时候上架？

焦灼间，她不知不觉又打开了【韵】的官网，望着那5300的冰冷数字流连：5300这售价，在看过刚才那段介绍以后，似乎也不再是那么的不讲道理，高不可攀了……

她的年终奖购物预算本来是一万的，买了5300的衣服，还能买一双3000多的鞋……

“啊啊啊啊！”买是蓝色，不买是红色，内心里的筹码激烈地变着颜色，一如每一个女人一样，在超出自己实力一点点，但又非常想要的商品前，李玫陷入了哈姆雷特式的抉择：

Buynobuy，这是个问题……

☆、第47章爸妈来袭

“哎，对了，你知道吗，妈，其实【韵】在网上也有仿单，也挺便宜的，你给我买那件夹克，在网上就1400多呢。”

“真的啊？仿单……这和【笙歌】那个什么原单有什么不一样的？”

“那当然不一样了，【笙歌】那个原单意思就是质量和专柜是一样的，甚至可能还更好吧，你看你买的那件外套不就比专卖店的好？”

“别提了，我穿着那件衣服都不好意思从那走——老板娘看我的眼神都不对，都怪你。”

“怪我什么呀，我只让你买，可没让杨老师她们去买，再说谁让他们那么黑了，300的货一定要卖到两三千。你看【韵】多好，仿单都要走到1400，而且还不能做到100%仿好，你看这都有说明的，第二批起面料就不一样了，还有皮和五金都不一样，那个开片也少一些，所以你看模特图，它没有我们这个这么跟身啊。”

“那没啥意思，1000多都花了，不在乎多花几千，要买就买好的，这种穿出去档次一下就掉了……妈妈要的皮裙呢？你看看网上有没有仿的？”

“皮裙没找到……妈，你看这件毛衣好像还挺好，毕竟穿在里面嘛，要不……”

李玫最终没买原版夹克，经过激烈的思想斗争，遗憾地买了仿版，已经买了夹克的罗老师一家也选了一件毛衣，打算到手后和方氏店里的正品对比质量：一季度买一两身，这开支不算什么，但款款都入正品，罗老师的消费观一时也接受不了，对80%以上的消费者来说，【韵】的定价实在高企到一个滑稽的地步，甚至就连买仿单都要再三思考，但，这是否就意味着正品消费在这一波促销活动中就完全没有上涨呢？

“79件。”

陈靛在电话里宣布道，“这是24小时内夹克的销售数量，毛衣少一点，42件。”

“看起来中国的高档次消费者还在更注重面子功夫的阶段，”乔韵说了个笑话，但或多或少也是事实：夹克更畅销不是没原因的，它毕竟是大衣服，可以穿好几年，实用性更广，可替代性不强，而在毛衣这块，虽然他们强调了喀什米尔，但毕竟也没做到100%羊绒，而且年轻的消费者恐怕也不知道喀什米尔到底珍贵在哪，羊绒衫这个概念在中国如今已经被做烂了，大量300以下的垃圾货横行市场，反而是那些改革开放以前，甚至是更早以前就接触过时尚的中年女性心里会更把这概念当回事——不过她们的审美又更偏向于鄂尔多斯式的奶奶款，韵比之是太年轻化，太Edgy了，拼皮的设计也让它脱离了中庸的经典耐穿范畴，多少算是时装款了。“不过不要紧，市场是可以培养的，之后销量会更好。”

“79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心感到震惊，“这完全是暴利啊，姐姐，除了做个官网以外，一点宣传也没有，也不铺开网点……要都按这个做，服装业早就大发特发了，用得着做成微利行业？”

他说得是实话，尽管大部分服装都要翻五到十倍售出，但服装其实是个微利行业，尤其是奢侈品行业，几乎95%以上的成本是花在了营销上：【韵】现在是没有名气，基础款推得不多，像是那些大品牌，T恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品，成本就越是低廉，暴利可达到难以想象的程度，偏偏越是这些小配件行销越广，他们攫取的利润去了哪里？投放广告呀，搞活动呀，维持并扩大影响力，塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高，在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌，像是【笙歌】这种牌子，宣传营销算一笔，人员开支算一笔，还要给代理商进货折扣，一件T1800元，出厂价100元，1700的溢价里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣发怎么也要500，能有100的利润就已经要烧高香了。

如果省掉宣发的钱，利润就会瞬间飙到600，这个比例就极为客观了，甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕：淘宝固然是不用给代理商钱了，人工方面也能省点，但宣发这块一样不能省，淘宝直通车，竞价搜索……1700的溢价（其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价）里，淘宝至少拿走30%，哪里和【韵】一样爽，找人发一帖就什么都有了，网店直发的这些衣服，扣掉制造成本，真的除了极少的人工以外，余下的全是利润！这70件都快顶得上批发价的170件了。

做服装这么多年，赚钱从没这么省心过，青哥啧啧感叹，“本来还以为前几年怎么都得亏点的，没想到居然还能赚——网红是第一生产力啊！”

不然她为什么要当网红？乔韵眯起来笑，像是吃到酸奶的猫一样满足，一点没遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出击成绩就这么好，也出乎她的意料。

青哥一开始还想让她穿【笙歌】，被她无情地否定，

“赚肯定也赚不了。”她习惯性泼点冷水，“服装秀办完账上估计就没什么剩余了，欠的钱还没还呢，又得CY贴补了。”

【韵】的帐和CY是独立的，这边只管本品牌的销售和支出，第一批衣服投产都是问CY借的本钱，账目分明。CY则主做淘宝这块所有的仿单、‘原单’，掌控着数十家淘宝店分散经营，是目前主要的现金牛，利润比【韵】高了数十倍，充分验证‘在中国做原创多难’的道理——如果把两家公司分开看待的话，CY现在，就是在窃取【韵】的知识产权盈利，不论什么时候，做贼总是简单又快乐的。

不过，换个角度来看，市场有需求，就会有供给，乔韵以前（或将来）的心理医生告诉过她，【人类很难意识到虚拟事物的所有权】——书籍、音乐、创意……盗窃这些虚拟的知识、享受和美感并不会让人产生和盗窃食物、钱财等具体事物一样的罪恶感，所以下载盗版电视剧、MP3，看盗版文的现象屡禁不绝，而且盗版用户在面对指责时往往也振振有词，因为他们打从内心深处就很难认可自己在做坏事。【如果你不会因为看到一副未经授权的《睡莲》仿品而感到罪恶，那你就不会因为买一件和香奈儿一模一样的A字裙而罪恶，在顾客心里，美是可被无偿占有的，她们不知道美其实也是一种明码标价的商品】。

换句话说，人类会想方设法地穿上美丽的衣服，根本不在乎创造美丽的设计师是否因此受到伤害，所以奢侈品在引领潮流、定义美丽之余，肯定要面临抄袭问题，如果要他们在Zara式抄袭法和仿单式抄袭法中选的话，所有品牌都会选择仿单山寨式抄袭，因为买了仿单的顾客会被另一种思维惯性统治：即使仿单的质量和正品一般无二，甚至更好，仿单依然会让她意识到自己的贫穷，在拿到实物之后，和生产者一起分担侵权的愧疚感，而Zara式抄袭却是由品牌本身承担了所有的道德成本，对顾客来说，她选的是一件正规商品，基于‘人会维护自己的选择’这本能，反而会为品牌的这种行为辩护，因此更深地肯定自己的购买，在买这种抄袭商品的路上越走越远。

而仿单购买者嘛，从货到手的那天起，就会开始不断地怀疑仿品和正品间的质量差别，这是人性，羞于在正品拥有者面前展示自己的同款商品，甚至会因此影响到自我评价……这也是人性。

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