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第一百三十七章 算账（第1页）
"请让我把乐器坊的工匠们召集过来吧。"
苏小楼把工匠们召来，他们都心知苏小楼才是真正的主人。
苏小楼毫不拐弯抹角地说，乐器坊不需要这么多工匠，让负责管理的人挑选出四位最熟练的工匠留下，其他人转到城北的寿材铺去制作棺椁，报酬会更丰厚一些。不愿意去的人可以提前结算一个月的工资离开。
一个年轻的工匠站了出来，激情洋溢地说，我们是制琴的工匠，怎么能做起制作棺椁的工作呢？我们同样有自尊心和骨气，绝不会因为金钱而屈服。最后，他独自领取工资离开了……
剩下的工匠都表示愿意留下，因为对于木匠来说，制作棺椁反而更容易一些。
苏小楼让工匠们先回去继续工作，然后与三位仙女一起前往厢房，拿起一把已经制作好的琵琶。
"我给你们弹奏一曲，好好欣赏一下吧。"
苏小楼拿着琵琶，像弹吉他一样，扫过琴弦，发出一连串刺耳的声音……
屠瑶皱起了眉头：“你在弹什么曲子？”
苏小楼淡定地回答：“逗妞曲。”
"逗牛曲？"屠瑶打断道：“别再弹了，太难听了。”
苏小楼停下来，叹了口气：“曲高和寡，你们只是不懂欣赏罢了。”
"……"
苏小楼回到现实问题，看着已经制作好的几把斫琴、筝和琵琶，询问道：“这些乐器，你们已经确定价格了吗？”
三位仙女同时摇头：“还没有。”
"那么一把斫琴的制作成本大约是多少？"
屠瑶回答道：“大约十两银子左右。”
苏小楼苦笑着说：“你们真的要把所有的钱都投进去了啊。”
"……"
三位仙女一脸尴尬。
苏小楼感叹道：“市面上一把普通斫琴也只需几两银子，你们这样能卖得出去吗？”
月清言有些胆怯地说：“我们所使用的都是最上等的木材和琴弦，音色绝不逊于名师制作的乐器。”
"但这都不重要。"苏小楼摇着头道：“名师制作的琴之所以能卖出高价，是因为卖的是名气，你们再怎么制作得好，也卖不出名师制作的琴那样的价格。"
屠瑶真诚地说：“我们亦意识到无法以名师名琴的价格销售，因此计划以低价建立口碑，等待我们的琴师声誉上升，制作的琴器就能卖出更高的价钱。”
苏小楼认真地提醒：“目前制琴名师众多，各具特长，所用木材和音色、音域、音高各异，各个流派已占据市场份额，新的流派难以崭露头角。”
三位仙女领悟到苏小楼的理解，表露出无奈之情。
“那我们该怎么办呢？”
苏小楼直截了当地建议：“你们的乐器坊将利润的一半给我，我来帮你们销售琴器。”
屠瑶不屑地嘲讽道：“你是想借火打劫吗？”
月清言毫不犹豫地微笑回应：“只要能盈利，给你一半又何妨？”
屠瑶冷嘲热讽道：“你还真大方？”
苏小楼抚摸着下巴思索着：“既然这样，我会设法协助你们销售琴器。”
屠瑶好奇地追问：“你打算采用怎样的销售策略？”
苏小楼神秘地透露：“你们的琴器以十两银子肯定卖不出去，只有定价一百两银子，才可能售出。”
“啊？”屠瑶愕然：“连十两银子都卖不出去，怎么可能卖到一百两？”
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