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第三十一章 招商前奏（第1页）

江州旧政府大院的土地是拿了，但现在新城的政府大楼还没建好，所以还要推迟至少半年才能正式把土地交到江南集团手中。

趁此时间，秦然要把江南广场的设计图落实。设计方面，他当然只是外行，所以秦然只需把大概的项目组成部件说出来，比如2栋写字楼、1栋商务公寓以及超级购物中心等，剩下的交给专业的建筑设计师团队来把构想落实到图纸。

秦然开建江南广场最大的支持者就是郭会明，他由商业地产出身，所以来江南集团就是为了在商业地产上有所建树。虽然他现在还担任宁博市分公司经理，但秦然为了保证他的积极性，把江南广场项目负责人的头衔也给了他。在这半年内，他需要在江州和宁博两头跑，在紧盯江南广场进度同时，还需要把宁博拆迁地块的楼盘盖起来。

“忙碌，但是很充实。”

郭会明欣然接受了秦然的安排，如此说道。他太太已经辞去了在羊城的工作，举家迁到江州，让郭会明没有了后顾之忧。

初步预计在2000年元旦江南广场开始动工，工期为18个月，然后剩3个月让商家装修，赶在2001年十一国庆节开门迎客。

和之前筹办开发西子湾项目不同，西子湾只需要把房子建好然后卖掉就基本结束了整个过程，江南广场却显得复杂得多。因为江南广场是一个超级城市综合体，有写字楼、酒店、公寓、购物中心、电影院等一系列单体项目组成。

江南广场硬件建设好之后。还要面临着销售、招商、营运等一系列后续问题。配套的公寓，是第一时间资金回收的主打，这相当于普通住宅商品房的销售，可以算是一锤子买卖。之后是重头戏江南广场的商铺，为了维持整个广场的整体规划，秦然打算保留一部分位置好升值潜力大的商铺只租不售，其余的商铺都将对外出售，回笼大部分的资金。购物中心需要招商入驻。尤其是要有带来人流的主力店，这将是江南广场能够生存下去的根本。因为你的定位是城市中心，那么就必须有能吸引人、留住人的卖点和招牌。写字楼的话，秦然同样考虑出售一部分楼层，继续回笼资金，其余的继续自己持有等待升值。另外的酒店、电影院、ktv还需要投入精力开始创办，这三者是今后利润丰厚的领域，秦然不打算和外人合作，决定自己干。

光看这些。就可以知道运作开发一个大的城市综合体需要多大资源投入，所以秦然对市委书记黄伟国承诺投入的15亿确实没有什么水分。

江南广场能不能火起来，招商是关键。所以好久没走上台面的章诚又一次被秦然叫到了办公室。章诚这一次来内地。真是来对了，机会一个接着一个。刚忙完单体小区楼盘的招商，又将面对从未经历过的大型城市综合体营运，有点像初中生一下子跃升到大学参加考试般。

“城市综合体成败的关键在于人气，而人气需要主力店来带动。主力店好了，就能带动我们其他商铺的销售。所以。从今天开始，你们部门要把全部精力投入到我们广场的主力店招商之中。一是大型超市，要是全国连锁知名度大，具有实力扩张；二是百货店，同样要国内知名。运作经验丰富的；三是连锁特色旗舰店，例如金店首饰、食品零售、童装、家居、书城等等。对这些大客户。你可以说我们有两大优点：一是可以提供订制模式，在规划之初就与客户签约，对方需要多大面积就在规划中预留多大面积，还可以根据客户需要专门针对性设计建设，从而有目的服务客户的需求，避免盲目招商和招商后的重新切割。二是我们愿意利益共享，今后江南广场将开遍全国大中城市，所以和客户可以建立长期合作关系，我们建到哪他们可以及时开到哪。”

针对大体方向秦然侃侃而谈，他相信凭借朝前的经验，只要落实得当，江南广场一定可以一炮而红。

“你要记住，我们不是做一锤子买卖，我们要寻找战略性的合作伙伴，共享中国经济发展的成果。希望在这一次合作中，和客户能达成今后继续合作的坚实基础，把江州江南广场的成功模式复制到国内的其他城市。最好寻找能契合我们公司发展的愿景，真正愿意能够我们江南广场建到哪里他们就开店哪里的客户。对他们，我们公司愿意做出有诚意的让利，降低他们的投资风险。”

秦然也希望找到更多愿意一起成长的伙伴，毕竟单靠江南集团一己之力无法承担太多。

“我在来之前，特意做了一些功课，把相关行业的前5名企业列了一张表。到时我们部门就按照您要求对入围的企业一家一家去谈，尽快和他们谈妥。”

章诚用心把秦然说的话都记录在笔记本上后说道。

“还有一个要求差点忘记说了，就是必须要能在江南广场开业时，即2001年国庆时客户主力店也必须同时开业。”

虽然距离现在还有2年时间，但必须要步伐一致，不然会拖累整个江南广场的计划，所以秦然特意强调了这一点。

主力店招商这边暂时放下，秦然还要面对酒店、电影院、ktv三个自营项目的建设。谈及酒店等这些娱乐行业，集团内部最熟悉的就是宋鹏程了。于是秦然特地到宋鹏程的办公室品了一下茶，然后把来的意图告诉他。

“宋总，我们集团也要打造属于自己的五星级酒店，所以你懂的，这个重任自然落在你的身上。还有电影院、ktv这两个配套娱乐项目，我也打算公司自己经营，毕竟从今后领域看它们都是利润丰厚的行业。所以从现在开始，你要把物管公司那边的重担卸出大半交由关鑫负责，他在你的亲手指点下，经过近两年时间基本可以独掌一面。而你将要负责酒店、电影院、ktv三项娱乐服务新项目，都要从零开始打造。”

“原本我还以为是到内地享福，没想到你是把我这把老骨头往死里折腾啊！关总，他对事务的整体把控有着非常强的领导能力，而且物管公司这边的员工培训和服务细节我基本已经理顺，形成了制度化规范化的标准流程，所以交给他我很放心。酒店，自然不用说了，我干了一辈子终于可以依据经验来打造具有个人风格的酒店，这一点我非常高兴。电影院和ktv也还好，一点通百点顺，都是服务行业我尽力而为。”

开了一下小玩笑，宋鹏程虽然肩上多了担子，但也挺高兴因为打造具有个人风格的酒店是他一向来的追求，想不到秦然的承诺如此快便能实现。

江南广场陡然提上日程，这让负责人力资源的柳旭峰压力很大，因为人才缺口实在太大，而郭会明、宋鹏程、章诚等又死命催他给人。没有办法，请示了秦然后，他只得把招人的权力暂时下放给这些大佬，让他们先自主去招聘合适的人才。

郭会明动作最快，因为他曾在中洋集团呆过，在业内也认识许多人才。因此他开始真正组建自己的商业地产团队，把以前的旧部下挖了3个到江州，还从同行那里找来5个他认为的骨干，加上目前在宁博市的3个新手下，一共11个人连同他自己组成12金刚。宋鹏程经朋友推荐从香港挖来了一名电影院的资深经理，将由他负责具体电影院的筹备工作。还从江州某一ktv处找来能力超群的年轻人，由他对整个ktv进行主题打造和营运。章诚经过一年多锻炼，认识了一些欣赏的新人，也把他们招进了自己团队。

当然他们招进来的人才，最后都经过柳旭峰和秦然最后把关，不管如何，到底谁才是公司真正老大是必须要明确的问题。因为授予高管私自招人的计划，很容易形成小圈子，就像郭会明他找的都是旧识，所以秦然要在一定程度克制。虽然公司在迅速发展，但规范化是必须随之实行，因为公司是否具有凝聚力，是否具有执行力，关系到今后全国战略的实现。

孙金贵这段时间也没有闲着，他凭借自己在投资界的关系，帮忙新组建的“芝麻开门”公司拿到了由高盛、软银等外国资本第一轮风投共计1000万美金。当然这其中也包括了秦然200万美金，他对公司的股份也从35%下降至25%，毕竟要为新进入的投资者腾出股份额度。马耘和他的团队也从之前的65%降至40%，短短3个月不到，整个公司估值从3000万一下子跃升至2.8亿。秦然对其的投资，也暗中增值了不少，看得出马耘团队的厉害。

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